《企业战略管理》以纵向一体化实现产业的垂直整合对企业来说有什么意义

3C战略三角模型（3C战略三角模型）3C模型简介3C日本战略研究的领导者大前研一（大前研一）制成的模型，他强调，战略的成功有三个关键因素，任何企业的发展战略，无论是这三个必须考虑的因素，即1.公司自身（公司）。 2，公司客户（客户）。 3.竞争对手（竞争）。只有公司的客户，并在同一一体化战略竞争对手，可持续的竞争优势可能已经存在了。大前研一称3C或战略三角这三个关键因素。公司战略公司战略旨在最大限度地提高竞争优势，特别是涉及到企业的成功密切相关的竞争优势的功能区：选择性和程序。公司不需要占据前缘的所有功能区域，企业应能达到一个决定性的优点在核心功能，那么它甚至平庸其它功能区，并最终将因此提高所获得的优点的核心功能。用自制或购买的一个例子。在劳动力成本迅速攀升的情况下，无论是企业转包组装业务，它成为一个非常重要的战略决策。如果竞争对手不能迅速转移到承包商和生产功能的企业，那么这家公司和它的竞争对手之间的差异最终会体现在成本结构，并在需求响应的波动做出反应的能力，并在这些差异企业与市场竞争将产生至关重要的影响。提高成本效益。通过以下三种基本方式实现1.比竞争者，更有效和降低成本。 2.简化和优化的选择（这是什么意思？）：接受订单。产品。函数执行。这种“摘樱桃”（选取最好的）实行商业运作，多项业务产生巨大的影响，生产函数被切断后，运营成本下降的速度比收入更快增加。 3.将一个企业的关键功能，甚至与其他企业共享与其他公司分享。经验表明，在许多情况下，在市场资源的一个或多个次级功能区域共享是有益的。客户战略依照大前研一的观点，顾客是一切的基础策略。毫无疑问，公司的首要考虑应该是顾客的股东或者其他群体的利益的利益，而不是。从长远来看，只有那些为客户着想，公司实际上只对投资者的吸引力。法国的客户群体合理分工：由消费目的鸿沟。这是根据客户使用我们的产品以不同的方式来划分客户群。咖啡的例子。有些人喝咖啡提神的，有的则是为了短期的沟通（如会议缘茶歇期间喝咖啡，一边在做交谈）。通过客户覆盖划分。营销成本的平衡，这种划分方法的市场面茎。这项研究表明，不管销售的市场，以及如何变化的两个表面之间的关系的成本是，，营销总是收益递减。因此，公司的使命是优化其市场区域。优化的基础上无论是住宅小区的消费者，也可能是公司的分销渠道。通过这种方法，公司的营销成本比竞争对手将处于更加有利的地位。客户细分市场。在竞争激烈的市场上，公司的竞争对手很可能会采取类似的市场用自己的手段。因此，从长远来看，公司最初开发它的市场细分策略的有效性会逐渐下降。这种情况下，企业应该专注于核心客户进一步的一小部分，重新审视什么样的产品和服务，他们真正需要的。消费者组合的变化：随着时间的推移，市场力量通过影响人口结构，销售渠道，客户规模等，改变消费者组合的分布，因此，市场细分也权宜之计。这种变化意味着公司必须重新配置其企业资源。战略竞争者大前研一认为，企业的战略竞争对手，你可以找到一个有效的法律，追求采购，设计，制造，销售和服务的差异化来实现的功能区。具体思路如下：品牌差异化。索尼和本田的销售比其竞争对手要高得多，因为他们花费在公共关系和广告等等。此外，相对于竞争对手，他们的广告活动组织更加谨慎和小心。当产品功能，融合的分布模式，当品牌形象也许就是差异化的唯一来源。不过，瑞士钟表业遭遇不幸的品牌形象也揭示了危险。因此，我们必须开展长期有效的品牌形象监测。利润和成本结构差异化。首先，新的附加产品的销售和服务，追求最大可能的利润。其次，在固定成本和可变成本的比例配置上做文章。当市场低迷，公司的固定成本较低可以很容易地降低价格。因此，通过低价策略，公司可以很容易地扩大市场份额。这一策略对于那些业务较高的固定费用是非常致命的。市场价格过低，他们往往寸步难行。