通过那些渠道寻找客户
renjijinbftf | 被浏览：1097 | 2015-08-29 21:43:23
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我是一位刚刚进入公司的销售人员，现在最大的烦恼就是不知道通过那些渠道寻找客户，还望老师帮帮忙。
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xiangxiang
经验：88 2015-08-31 17:11:19
经验：88 2015-08-31 17:11:19
我有一个小小的窍门，在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；（装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销售，市场，广告，采购。）
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kerkei05
经验：108 2015-08-31 16:47:46
经验：108 2015-08-31 16:47:46
首先你要确定你的业务范围和地区范围。
然后确定你的产品在市场中的定位，比如中档还是高档，性价比如何，适合的消费群体是什么，想想如果你是客户，什么样的客户会选择你的产品。
还有明确你的竞争对手的业务范围和地区范围，这个可能难搞一点，关键是多打听小道消息。
最后，确立你认为成功率高、竞争对手没有覆盖的客户拜访计划，刚开始拜访大都是不成功，但总会有人有兴趣，慢慢有了信心再竞争一些有可能转投你的客户。
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