如何预约和陌生拜访客户?

一般来说当然先是采取电话预约，然后再是拜访，这样比较合理。在电话中需要探知客户对保险的反应和意想，然后要求客户立即做出决定买单或者拒绝，如果是想约个时间见面，个人觉得非常简单的，见面了再做进一步销售，就更加容易了。电话预约需要非常强的专业性，能让客户建立对自己的信任，不费神就可以让客户体会很好的第一印象，而且更加有效率，1天打20－30个客户，电话营销close率最好也就6％，要是想预约可能性更大，估计可以达到20％