制造型企业如何进行转型升级？

1.是通过改变企业产品的价值和定价策略来实现企业盈利模式的转型，改变企业从卖产品到卖服务以及只提供单一产品向提供成套解决方案的企业经营方式的转型，以创造更多的营销收益。 2.通过创新自主品牌，提高企业产品的声誉和知名度，并向上下游供应链方向拓展，从而实现企业产品的重新定位。 3.改变企业的运转模式，即从单一的工厂生产模式改变为多地点、多品种以及产品制造外包的方式实现企业运行模式的转型。 4.充分利用信息化手段，促进企业转型升级。

制造企业实现转型升级的途径有很多，可以分为三大类： 1）企业盈利模式的转型。 典型的转型方式包括：企业由提供单一产品转向提供成套产品或整体解决方 案（如进行设备成套，提供整条生产线，例如陕西鼓风机公司提供成套生产线）；设计院所由提供设计图纸转向进行工程总承包（如武汉钢铁设计院转制为中冶南方 之后，提供钢铁行业的工程总包服务）；企业由销售产品转变为租赁产品（例如GE出租飞机发动机）；从单纯靠卖产品盈利转向靠卖产品和提供产品的售后维护服 务盈利（例如电梯行业提供长期的维修维护服务）；从销售自主产品，转向建立行业产品的贸易枢纽（例如上海标五公司建立紧固件贸易中心）；为客户提供金融服 务等。 2）企业定位的转型。 典型的转型方式包括：提供代工的OEM企业转向提供从设计到制造外包的ODM企业；从代工转向自主品牌 制造；从主攻产品出口市场转向国内市场；由竞争激烈的红海进入新的蓝海（例如上海重型机器厂转型制造核电设备，大批企业进行风电、LED等新能源行业 等）；由制造企业转向多元化运作，或向上下游延伸（例如凯迪电力由向电厂提供脱硫设备转向同时运营生物能源电厂，木材加工企业建立自己的林场等）。 3）企业运营模式的转型。 典型的转型方式包括：由纵向一体化转向横向一体化，广泛地进行制造外 包，强化供应链写作；由单一工厂变为多地点、多工厂运作，由单一组织变为集团架构；由主要依靠自主发展（Organic Growth）转向并购与行业整合（Acquisition，例如宜化股份整合了许多行业企业，营业额迅速由10亿等级跨越百亿等级）；由涉足多种产业转 向归核化，聚焦自己最具优势的核心产业；实现国际化，进行跨国并购等。 2. 制造企业实现转型升级应该具备的基础 转型升级对于企业而言不能仅仅停留在一句口号，企业运营的关键是实现可持续发展。企业要实现转型，不是仅仅有决心就够了，任何的变革都需要结合企业的实际，不切实际地乱转型，可能滑向倒闭的深渊。 制造企业要实现转型升级，应当具备以下基础： 1）具有稳定的盈利能力和现金流，拥有生存之本。 企业要谈转型，首先要能够生存，要有能够转型的“本钱”，要有一定的投资、融资能力。立足未稳的企业谈不上转型。 2）对客户的需求和行业市场的发展趋势进行了深入的研究。企业应当剖析自身的特点、客户需求的变化和行业的竞争格局，做到知己知彼。在洞察行业发展趋势的基础上，审慎地进行转型。 3）建立支撑企业转型升级的资源。企业应当分析自己拥有哪些转型的“资 本”，例如拥有较强的产品研发能力，或者能够通过产学研合作获得支撑企业转型升级的产品（例如长航电机公司通过与高校合作，开发出双馈无刷变频电机，占领 技术高地，还有一些企业在新兴领域参与指定标准，建立竞争门槛），抑或是拥有营销渠道资源的整合能力，能够开展行业电子商务；同时判断自己是否有足够的研 发、管理和营销人才，能够支撑企业的快速拓展等。 4）拥有足够支撑企业快速转型的信息化平台。信 息化是企业运营的数字神经系统，也是企业能够实现转型升级的必要条件和必备支撑。例如企业要实现并购，必须确保企业的信息化系统能够快速克隆，将企业的管 理延伸到被并购的企业。企业要实现多地点、多工厂、多组织的集团化运作，甚至国际化运作，信息系统必须具备支撑企业实现集团化管理，以及多语种、多币种、 多工厂、多账套的管理。企业要靠服务盈利，也必须建立支持企业为客户提供优质服务的客户门户。企业要加强供应链协同，必须建立与供应商进行数据通信的 B2B信息交互平台等。 3. 企业如何确定符合自身特点的转型策略？ 一个企业如何转型，并没有一个固定的模式，企业必须根据自身的特点来选择和指定转型升级策略。制造企业转型升级的核心目标是最大限度地凸显自身的优势之处，向高利润区转移。制造企业的转型升级是一个量变到质变的过程。转型是量变，升级是质变。在转型过程中，企业应当能够维持现有的盈利能力，实现平稳过渡，企业是经不起折腾的，转型不是赌博。企业转型不适合用“休克”疗法，转型过程应当控制风险。 在中国当前的经济环境下，一个正确的行业选择，往往是最关键的成功因素。 因此，企业应当明确自身的SWOT，充分结合自身的优势与劣势，分析转型的风险与机遇，并且在转型过程中合理控制风险，来确定符合自身特点的转型策略，确保在转型的过程中，企业能够保持可持续发展。