保险销售提问技巧是什么呢？

给你介绍几个靠谱实用的方法。 第一类：单刀直入法。 针对客户的潜在想法突然地提问一个间接相关的问题，来一个措手不及稍后，对其进行详细劝服 针对客户心中的潜在想法 有一天，一位穿着艳丽的富太太与老公手挽着手在外散步，与营销伙伴相遇，伙伴，就问了一句话，签下10万保单。 老板，你好，今天这么没有带墨镜啊？ 单刀直入法——实例 ——有效提问方式的方法二 第二类：确定选择法。 “二择一法” 重点：两个可供选择的方案必须高于心里的最低标准 确定选择法——实例 针对康宁销售的实用技巧 您看，根据您的家庭情况，是一家三口人全部保障，还是您和您的夫人率先选择保障呢？ 这里，高出的最低标准就是——一个人购买或者无人购买的情况。 ——有效提问方式的方法三 第三类：就地取材法。 在对方的观点之中找到片面的地方然后，转化为自己的观点。实质：以子之矛，攻子之盾 就地取材法——实例 针对准增员对象对保险的偏见抓住这些偏见为突破口先生，您确实道出了保险行业中存在的不好的现象，但是您觉得这些现象是因为保险本身的不好，还是由于某些保险营销人员素质的低下、不诚信销售引起的呢？如果您在一个行业，您觉得您是愿意、还是不愿意与这些不诚信的人为伍呢？这就是我们一直要邀请您这样诚信的人才加盟的原因啊。 ——有效提问方式的方法四 第四类：预设框式法。 主动论证一个模式的正确性取得对方的认可后，按照模式的推论，给对方提问。核心：预设模式 关于人人都需要购买保险的论证第一步，主动预设这样一个模式：通过汽车的价格有价与人类生命无价之间进行比较，得出一个结论：汽车的价值远远不能和人相比！第二步，接着问：先生，当您刚刚购买了一部20万的车子，没有过3天你就给车子上了保险，为什么，当公司向你无价的宝贝女儿规划保险的时候，您却说她不需要呢？