手机促销
9736******@qq.com | 被浏览:950 | 2015-04-02 13:45:59
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如何提高自身销售技巧与销量?
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sdf1562
经验:47 2015-04-11 17:29:07
经验:47 2015-04-11 17:29:07
在推销每款手机时,我们要强调其销售人员首先要清楚知道:“目标用户群。”以三星为例,他们是这么做的。目标用户:
1、年龄在20—40岁之间,以20岁—25岁的年轻人为主;
2、喜爱社交的年轻人;
3、心理、精神上年轻的人;
4、喜欢娱乐及自我展示的用户。
所以只要清楚知道三星品牌手机的“目标用户群”结构,那么在销售时就能面对各种客人,介绍相应的各款手机,而避免盲目的推销。那怎样确定“目标用户群”呢?首先可从厂家提供的宣传资料获知,另外,也可从此款机之前是否有相似的系列产品来判定“目标用户群”,目标及用户群就差不多。最后一个方法就是以自己的实际销售经验去总结出大致的“目标用户群”,通过大家讨论就可以得出。
找到目标是第一步,跟着就是向顾客介绍手机的“独有卖点”。:
各款手机的“独有卖点”可从手机的包装盒上得知,一般情况下,机盒上标明此款手机的特别功能即是此款机的“独有卖点”。找到“独有卖点”后,那么,在推销时就可按“F(功能)——A(优点)——B(好处)这样的顺序向客人推介手机,即先介绍此款手机有什么功能,接着说明这些功能的优点,最后介绍这些功能会给你带来什么好处。只要顺着这个顺序向顾客介绍手机,就能一步一步引导顾客从不认识到熟悉,从浅到深地认识你所介绍的手机,从而让他对你所介绍的手机爱不惜手,最后决定购买,从而顺利达到我们的目标——成功销售。
另外,在推介某一新款机时,最好能把此款机与该品牌之前相似的机型作个对比,这样就能做到心中有数,从而更好地发挥“FAB”的功效。
公司的 “目标用户群”和“独有卖点”和“FAB”推销方法,是三星公司在其长期的营销实战中总结出来的营销经验,具有良好的实际指导效果。希望公司员工在自己的销售工作中运用该方法时举一反三,以专业的推销技巧创造自己最辉煌的销售业绩!
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