招商引资业务应该如何展开呢?
panpanyi | 被浏览:949 | 2015-03-25 15:32:29
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这个活动启动以来业绩不是那么理想,请问,招商引资业务应该如何展开呢?
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kav764
经验:47 2015-03-26 14:49:08
经验:47 2015-03-26 14:49:08
招商会能否成功,关键还是要看厂家的产品是否适销对路,能否经得住消费者挑剔的眼光和市场的推敲。也就是说,招商会能否爆发新引力,关键还是看我们产品本身和相关配套服务能否带来产品在市场上的“畅销、长销和高价销”。企业要明晰招商的根本目的,我们招商的目的不是说现场忽悠经销商一阵,骗得好多订货单,而是要和经销商结成战略合作,共同启动和引爆终端市场,并共同分享在这其中的获利。
明白了这个道理,企业一个可行的路径就是,充分整合资源,仔细甄别经销商,选择符合企业战略布局,并且志同道合能成就共同事业的合作伙伴的经销商,结成战略联营体,厂、商联合,共同做好消费者调研,和消费市场的动态把握,可以在正式召开招商大会之前,分别抽选重点区域多做几场样本性的经销商沟通会和消费者座谈会,准群把握住了消费者的需求动向,我们再有针对性地推出我们的产品和相关服务,招商会不仅能成功,还将是厂家、商家及消费市场的多方共赢,自然能爆发新能量。
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