保险销售面谈可以怎么提升呢？

下面是一个完整的说明销售词。 陌生拜访 表明身份:我是XX保险公司的业务员; 我想占用您3-5分钟的时间,您听听看有没有兴趣,没兴趣我就走;有兴趣,我再讲,您可不可以给我3-5分钟的时间? 1.寒暄,赞美几句。 2.表明来意:我今天来的目的就是要向您介绍一份保险,您听听看,不买没关系,不要捧场,我不买捧场的保单。 我可不可以请教(要用请教,不能用问)您几个问题? 请问我们(不能用你)为什么要那么辛苦地工作?(客户不答自己答) 请问我们(不能用你)是不是有不能工作、不能赚钱的一天?当然我们不希望这一天来临,我们不希望这一天发生在我们身上。但是,谁也不保证我们不会有这一天,对吗,这一天是什么时候呢? 有两种情况:当我们60岁退休的时候;在退休前所发生的意外、残废、疾病;不晓得我这样说,您觉得有没有道理? 3.像您人缘那么好,我相信在您身边至少有50位以上的亲戚朋友,是吗?请问在那么多的亲戚朋友中有没有哪位听到您不能工作,不能赚钱,不能够照顾家庭时,听到这个消息,马上送20万的现金到你的家里来,让你的陔子可以继续念书,让你的家人可继续生活,请问这样的朋友有没有? 假若没有的话,没关系,我也没有,我今天来的目的就是向你介绍一位生死之交的朋友,交这样的朋友不用花很多的钱,一个月1000元,不用;800元,不用,600元,不用,300元就可以了。 最后我还要告诉您一件非常重要的事情,这个钱没有花掉,以后连本带利还给您。 以上这个例子可以看出在交谈过程中,不要试图用说服来让对方接受你,这样通常会使双方僵持起来。先要让对方先接受你的人,才能进行说服。当对方拒绝你时,既不说服也不被说服。