什么是汽车网络销售？

目前的国内汽车网站大部分缺乏自己的品牌意识，所以我们来分析下欧美国家，看他们怎么做网络汽车销售。 纵观欧美许多优秀的汽车专业网站，一般主要具备以下三个营销优势： 　　第一， 准确的目标和功能定位。首先因为作为创新型的行业网络营销，其创意是否出众是是否能够吸引受众注意并来浏览网络信息的决定性因素。欧美许多汽车企业网站追求内容、形式、视觉表现以及广告诉求的创新，同时追求技术创新的并重。如英国的Auto Trader汽车销售网站，其准确的市场服务定位使网站取得成功并不断进步。对于中国汽车广告业网络媒体来说，可以借鉴的是，汽车专业网站如果想长久立足在行业的领先地位上，就需要制定一个立足当前，放眼未来的完整框架，网站服务目标除了要定位在广告媒体及其他相关广告行业之外，还需要对网站的发展目标和服务功能进行准确的定位，从而全面拓展销售市场和销售的收益空间。 　　第二， 服务体现的较为完善。 任何服务业的最终目的都是要吸引顾客进行消费。一些欧美的汽车网站不仅在内容发布、信息互动等方面已形成自己的独特风格，而且在设计和创意上都有独到之处。涉及到网站推广问题，企业和网站双方做到了同心协力、共同向前迈进的合作态度。此外，一部分欧美网站很注重网站服务的信息分类、媒体检测、市场调研等服务内容，并且有把信息资讯和广告整合打包提供给消费者等多种方案。相当一部分网站还很注重网站服务的有效互动，与其他专业网站进行广告互换、网站的友情链接资源共享等合作项目，并与汽车行业协会等机构联合，与报纸、电视等媒体形成战略伙伴关系，这样不仅提高了自身的服务质量，而且节省了大量的营销费用。 　　第三， 建立了专业营销队伍。在如今竞争激烈的经济环境下，无论是对于国内还是国外的汽车经销商来说，能够解决客户问题和客户建立良好关系的营销高手都是必需的。在美国，有相当一部分营销人员做到了及时了解客户需求并能够向公司准确及时反映，达到了全方面满足客户需求的营销效果。事实上在销售过程中，企业的网络营销人员折射出的一个企业的文化，代表企业的形象和信誉，因此，这个队伍的素质决定了汽车营销的成败与否。有人说，汽车网络营销的盛行是汽车推销员的“催命符”，事实恰恰相反，汽车行业网络时代的到来，更需要有一批专业化、高素质的营销人员来支撑，汽车营销的网络化只是给汽车销售人员提出了一些新的课题和要求，而并非营销人员时代的结束。

一、开展公司的网络营销首先要弄清下面几个问题： 　　自己企业的业务是否适合通过网络营销来做？自己的核心竞争力在哪？自己应该通过什么方式开展网络营销，想达到什么目的？更不清楚网络营销到底能帮助自己企业做什么！ 二、你需要做的是： 　　对目前网络营销的主流模式进行系统梳理分析；选择好适合自己的网络营销模式、方法和手段； 三、企业做好网络营销的核心是： 　推广、网站、转化率、销售、文案、产品、SEO……都没错！在具体的企业遇到的具体网络营销工作中，这都是问题，但这都不是根本。 四、根本原因在于： 　　没有系统的看待网络营销，没有一种策略去统率全局，没有创造性的解决问题，更没有培养成运营系统。简单来说，做网络营销时没有进行网络营销策划。