产品市场销售策略有哪些呢?
guanguan | 被浏览:922 | 2015-03-12 17:53:57
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产品市场销售策略有哪些呢?
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tgb138
经验:64 2015-03-14 10:57:40
经验:64 2015-03-14 10:57:40
做产品的策略很多。我就说说一个点,妙用代言人。
在2004年的中国,刘翔当属最著名的人之一,而“刘翔特别版”可乐也称得上上市最成功的新品之一。这一杰作的制造者就是可口可乐公司,原理则是“名人代理产品”法。
从1928年阿姆斯特丹奥运会,可口可乐就开始提供赞助。为保证雅典奥运市场战略的成功,可口可乐一年之前就开始“选秀”,其市场部旗下有专门负责体育赞助的机构,在奥运之前就深入中国运动员参战的各个项目进行选秀,并要经过一段时间的筛选和仔细评估。
在刘翔巴黎世锦赛夺得铜牌之前,可口可乐与他取得了联系。经过认真筛选和评估后,可口可乐看中了他的潜质,“只花一个星期就签订了合同”。 2004雅典奥运会期间,可口可乐每天在赛事直播中都要播放由刘翔和滕海滨出演的“要爽由自己”的广告。随着奥运圣火的越烧越旺,随着刘翔夺得小组第一名,并开始与欧美人竞争金牌,极大地刺激了社会的消费欲望,推动了可口可乐的品牌影响力和终端销售。刘翔夺得奥运冠军后,以刘翔名字命名的“刘翔特别版”可乐在各地几近脱销。
类似的例子还有很多,比如过去的刘晓庆代言原王牌彩电(现TCL)、巩俐代言长城葡萄酒、李默然代言三九胃泰和近期的金喜善代言TCL手机、李连杰代言步步高、周华健代言庄吉西服、李丁代言盖中盖等,都堪称典范。这些产品在代言人的作用下,迅速被消费者认知、接受和消费,极大降低了市场“不信任壁垒”对它们的影响。
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