奔驰汽车销售怎么做才好呢?
chengwei | 被浏览:650 | 2015-03-06 18:00:58
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奔驰汽车销售怎么做才好呢?
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rfvv45
经验:53 2015-03-10 09:59:55
经验:53 2015-03-10 09:59:55
根据我自身对工作的理解,我认为汽车营销领域有两个关键点。
一是对市场预期的判断,中国汽车市场是一个风云变幻的市场,随时随地,甚至每个月都会产生比较大的变化。如果对市场走向判断不准确的话,不仅商机会转瞬即逝,甚至还会失去对市场的控制。
第二点则是如何把握消费者的需求。消费者的消费需求是在不断变化的,汽车本质的使用需求是作为出行的代步工具,但现在随着经济的发展,产品种类的丰富,简单的代步功能已不能满足消费者的需求了,民众个性化要求越来越多,车型的美观、时尚,节能经济又要性能出众等等。这就对车企的营销工作有了新的要求,要根据自己自身产品的特点,清晰定位目标人群,更有针对性的开展营销工作,这对销售人员而言,如何把握消费者的需求变化非常重要。
上述两点要求营销人员必须时刻绷紧神经,敏锐的把握市场走向和消费者的需求变化。而相对于“变”,在汽车营销领域还有一点是始终不变的,那就是始终以产品品质为首位,只有这样,企业才能始终立于不败之地。
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