怎样提高销售人员的工作激情?
11465******@qq.com | 被浏览:821 | 2014-02-23 21:46:27
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greygoo
经验:964 2014-04-18 08:59:20
经验:964 2014-04-18 08:59:20
1.充分放权。对于权力过度集中的企业来说,销售人员的积极性主动性的发挥肯定受到极大的制约。根据其工作岗位的不同和具体工作需要,把销售中的相关权力进行合理下放,自然也可以激发销售人员的工作热情。
2.精神和情感激励。长时间的市场一线工作,任务压力大,使销售人员的精神过度紧张,也容易造成销售疲劳。在市场营销过程中,在全体营销体系中不定期地开展销售竞赛和评比,也可以大大激发销售人员的工作热情。作为企业管理者,多多关心销售人员的情感需要,也能从某种程度上激发销售人员的工作热情:比如,生日关怀、结婚、生育祝福、关爱其家人等等。
3.参与机制。对于公司的发展和营销目标的制定以及售后服务、促销方式、产品研发等等具体的营销工作,可以充分听取一线销售人员的意见,让他们充分参与进来,从而激发其工作热情。
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