保险销售法应该这么做？

“缘故法”是寿险营销人员销售保险产品的最基本方法，就是通过营销员的亲戚、同学、朋友等其熟悉的人来销售保险。很多营销员在刚进入寿险公司时，都被推荐采用“缘故法”来完成自己的第一笔业务以建立自信。即使是很多有着多年销售经验的寿险营销员，“缘故法”依然是其销售产品的首选方法，因为这种方法相对简单有效，“熟人”不仅比较容易接近，而且他们又都有自己的人际关系网络，这个网络也暗含着一个非常庞大的市场。