销售计划方案怎么写?
mjy763 | 被浏览:637 | 2015-01-20 10:18:42
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公司第一次让我订下阶段计划目标,慎重点,我先来问问大家。
全部回答 (1)
g4t7y8
经验:62 2015-01-22 09:44:16
经验:62 2015-01-22 09:44:16
优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项
▲目标
◇市场开发目标明确,一个行动计划要以一个目标开头,目标是付出努力的终点。
◇实施行动计划的预计结果。
◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。
▲任务
◇为了实现目标要做什么。
◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。
◇总任务由若干个分任务组成。
▲资源
◇完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。
▲时间
◇完成这项工作需要多久的时间资源。
◇分配给每一项工作需要多少时间。
◇计划必须有一个开始和结束的时间。
▲战略战术
◇确定产品品项结构:上什么产品?供应什么品种?上市产品结构情况?是否需要对产品进行改进?
◇确定产品价格:产品以什么价位推出?
◇确定通路选择:根据市场特性,确定本产品销售通路或分销渠道。
◇制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。
◇估计成本:市场开发费用预算。
▲对市场开发情况进行检查和考核
检查是否严格执行了计划方案。
希望能帮上忙。
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