比较实用的市场营销案例有哪些
13958******@qq.com | 被浏览:746 | 2014-02-23 09:19:35
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比较实用的市场营销案例有哪些
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20680******@qq.com
经验:20 2014-02-23 10:13:30
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案例有“聚件成套”显奇功。
本日绵公司主要经营陶瓷器生意。在日本,他们经营的高级陶瓷器非常畅销,于是公司董事土桥久男就准备把业务拓展到美国去。刚开始时,陶瓷器在美国并不好销,经过仔细的调查研究后,土桥久男发现,过去专门销售陶瓷器的百货公司效率很低,运转速度慢,产品销量不大,不如改用超级市场来销售。于是,他把陶瓷器摆到了纽约的各家超级市场里,占据了橱窗的醒目位置,销量上升很多。但他并不满足于眼前的成绩,他认为销量还可以扩大。通过对美国大众习惯心理和消费行为的分析,在他头脑中形成了一套完整的销售计划,这就是以超级市场为中心,开拓市场,扩大销量的“聚件成套”的计划。“聚件成套”的具体做法是:第一步,在超级市场推出4个一组的陶瓷咖啡杯,同时赠送购买者四个咖啡碟子。第二步,当咖啡杯卖出相当数量的时候,以较高的价格开始出售糖罐,因为喝咖啡要加糖,所以买了咖啡杯,就要买糖罐。第三步,当糖罐卖出相当数量的时候,再以更高的价格开始出售陶瓷调羹、托盘和碟子。前后推出的这几种产品在花样、色泽、质地等方面完全一致,风格也完全一样,购置全了可配成一套喝咖啡的用具。有了销售计划,土桥久男又凭着卓越的经商才干和口才,说服了超级市场的经营者,使自己的“聚件成套”的计划得以实施,最后日绵公司终于获得了丰厚的利润。美国是个咖啡消费大国,推出咖啡陶瓷用具是有的放矢,而且美国人对日常用具很讲究配套和特色。土桥久男运用“聚件成套”的销售法,先以低价和馈赠吸引美国顾客的购买,再以高价出售配套的糖罐、调羹等,利用美国人对日用品讲究配套的心理特点,分阶段的实施销售计划,使美国人欲罢不能,最终达到了扩大瓷器销售量的目的。
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