主讲老师:赵鸿敏讲师精典培训案例简介
曾经服务过的重要培训客户:
华润万家(东北区) 、中国水电11局总公司、阿克苏信诚城建房地产开发有限公司、阿克苏新宜佳超市有限公司、青海百货集团股份公司、浙江金华福泰隆购物广场有限公司、湖北乾坤百货商厦集团股份公司、山东聊城百货集团股份公司、中国恒源祥集团股份公司、浙江温州华联商厦集团、山西新通宝集团股份公司、上海第九百货集团股份公司和大连大商集团股份公司……等!
上述都是主讲老师赵鸿敏之历年合作过的重要商业客户……
赵鸿敏讲师管理简介: 自1997年入道商超企业管理咨询和培训行业至今,已成功策划筹建管理超市、商场之平面布局设计案和商场超市新店筹建管理项目,成功签约并现场管理操作、服务案例超百余家,创新商超企业多种盈利模式,自便利店始至数万坪商超综合体,都有我们的成功管理案例,均公布于公司网站“典型案例”栏目之网址:
http://www.hongyang88.com/Article_Show5.asp?ArticleID=2470
http://i.youku.com/u_profile/type_playlist_view_1_order_2_id_UMzYzNTk2MzY=.html
同时,历年积累下来又应邀举办“内训外培”授课已超30期了,其中特别受邀请方和学员欢迎的精典课程有:“优秀店长提升绩效完胜攻略”、“营采谈判策略技巧与签约攻防”、“防盗止损管理21条军规”、“商品物流配送与仓储管理案例分析”、“收银管理与客服技巧案例分析”、“食品安全危机公关处理案例解析”和“营采运营数据分析和高效优化”培训课,受到广大客户及受训职业经理人的热烈欢迎。
赵鸿敏老师集17年从事商场、超市业态务实管理经验,扎实的授课功底,其管理培训体系极具门店实战性和可操作性,加之赵鸿敏老师高超的培训技巧、诙谐幽默的语言特色,擅于运用管理经验及实例进行总结融合,以通俗易懂的讲解形式,“由浅入深、深入浅出”之培训艺术,惯穿于始终,故深受广大投资人客户和策划经理学员们的喜爱。
【营采谈判技巧与签约攻防】课程:
如何采购、引进畅销商品,怎样判断商品具有高周转率及增加盈利空间?
怎样选择优秀的供应商?如何评估、判断和优化供应商?
采购谈判技巧:谈判前应做的准备,谈判中可采用的策略有哪些?
什么才是谈判的真正关键点?
谈判、洽谈的顺序,是必须事先进行严格设定妥当的,方能取得更佳的效果;
采购谈判中容易遇到的敏感性问题,应如何瞬间化解?
如何说服供货商,循环争取更低进货价和更多商品促销支持?
如何进行商品谈判效果综合评估,并且及时修正和拓展?
采购谈判手针对全部的商品市场调研,其重点应放在哪里?
采购谈判手应熟练掌握哪些商品数据分析报表?
如何运用现有的商品数据报表;例如:品类商品销售分析、
盈亏平衡点分析、毛利率分析、价格带分析等方法,课程将以图
表演示、案例解析来贡献;
分析讲解其影响日销售额、毛利率、客单价升降因素,辨析其与
采购商品优化的关系,
怎样进行强制性汰淘滞销商品,用以达成提升销售业绩的目标;
商超企业怎样精选能大幅提升客单价的“套餐促销商品组合”;
倡导传统促销活动单一化改革;
怎样达到快速提升“客单价”指标,以实现促销效果?
采购部与总部和门店的各部门,协调统筹策略解析;
理解:销售业绩最佳的门店,其共有的特点——人气旺;
对采购部各绩效指标考核的内容、标准及方法阐述;
商超企业在进行商品和设备的“ 购销签约” 谈判时,其“布阵谋略”将通惯于整个全过程,谈判买手必须要达成和掌��好如下谈判技巧和攻防策略:
1.谈判前需要做好目标客户的背景调研准备;
2.商务谈判时,需要保持始终精神焕发,阳光有朝气;
3.尽量选择有签约决定权的客户方进行谈判;
4.尽量选择在己方场所,且安排逐个客户进行洽谈;
5.洽谈过程中,应尽量保持住主动权;
6.在遭遇越界难题时,需要灵活转移洽谈主题;
7.时刻保持以正面和肯定的语气参与洽谈;
8.必要时需要保持沉默,成为一个忠实的倾听者;
9.尽量站在对方的角度,为对方着想;
10.碰到谈判条款遇阻时,需要暂时使用“以退为进”策略;
11.始终要杜绝“草率”作出决定;
12.商务谈判时,要坚决避免“谈判破裂”事件的发生;
13. 千万不要寄希望:签约是可以一次性完成的;
14. 最佳和最受对手尊重的谈判专家是:当您圆满达成最低目标价格后,再主动给对方返还N个点的利润,以示着眼于长期合作的宗旨; 更多更新谈判手段策略待续………
精典课程:【优秀店长提升绩效完胜攻略】培训提纲:
胜任商场超市店长岗位必须具备五项综合工作能力;
争能力之战略评估、分析及选择;
一期“DM”快讯都能够提升销售业绩;
制畅滞销商品库存;
效控制商品损耗;
程序,有效控制和提升绩效;
工工作热情及效率。
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