· 销售提案应该按照客户的情况量身定做。刚入行时,因为不会写,照着模板写提案是一个没有办法的办法。但应该尽量缩短这个时间段。因为模板要照顾到各行各业,要达到万能的效果,往往有一些无用的内容。有的销售认为把提案写得厚厚的,显得有“份量”、 震撼人心”,内容丰富。所以他们会把公司的历史,行业的起源及发展历史,公司的宗旨,文化,公司有史以来的产品,公司员工组成,公司产品或服务特点,大量图片和表格,最后加上产品目录和价格。面面具到,内容繁杂。
其实没有人愿意去读这些东西。想想我们自己去买一台洗衣机,我们不愿意去读那30页的产品说明书。我们真正关注的是:
价格好不好?售后服务如何?产品皮实不皮实?厂家和卖家是不是可信?产品使用起来是否方便,功能是否齐全。
就这么多,不要简单问题复杂化。能把问题说清楚就行了。这样你省事,客人省心。客户希望销售人员能够说实话,说关键的,说到做到。一是价格合理,二是产品和服务没有问题,这就是客户关心的。华而不实的销售方案只会浪费时间,这些时间原本应该用来关注产品或服务的核心价值上。因为这才是客户关注的问题。
所以,简单一点才好。根据客户的情况制定一份紧凑而中肯的销售提案吧!如果客户对你的产品或服务有意,你只需点到为止,他们就会下订单。如果没有兴趣,你写再长的方案也无济于事,省点时间找别的客户去吧。
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