老师回答的问题
2.如果是做百货商超供货、专卖店经营：要建设一支大区经理、业务经理、销售督导、促销员的销售团队，要研究不同的百货商超的的进入门槛、长期维系商超的客户关系，如何做促销、摆堆头、送礼品......
3.红酒专卖店又是一个专门的销售话题，如何在店面中设置迎合当地娱乐习惯的场所，如何设置一个小厨房，让熬夜打牌的客户便利的宵夜，这样维系一个门店热闹和老客户群体......如何以专卖店为基地，辐射周边的大客户团购......
- 2014年07月16日 12时58分14秒浏览次数(837)回答人数(6)
葡萄酒的销售大体分成二大部分：做酒类批发、经营专卖店；或者专为百货商超供货、经营专卖店。
1.如果是做酒类批发、经营专卖店：需要研究不同地域的人喝酒的习惯，例如北方大部分地区以喝白酒为主，如果你的红酒专卖店和批发业务放到白酒消耗主要区域的话，自然事倍功半；如果选择准了红酒消费的主要地区，要研究这个区域的红酒消费档次和品种，这样才能做好红酒的经营。
- 2014年07月16日 12时58分14秒浏览次数(837)回答人数(6)
3.是销售项目遇到瓶颈了？每种类型的销售，都有它内在的销售逻辑关系和销售机理，要学习和掌握销售的规律方法，这样遇到困难就会有方法工具去解决，而不是每解决一个销售问题，成功经验不能反复使用；每遇到销售失败，就觉得是自己的运气不好，再遇到问题还是没有办法解决。
工业品销售人员建议看《大客户销售三循环理论二图分析法》让你掌握BTB销售方法论，使得销售也能像编程一样有章可依有法可循。
- 2014年07月16日 12时39分15秒浏览次数(3324)回答人数(3)
这个问题太宽泛。
1.是销售生涯遇到瓶颈了？那需要好好的审视自己的职业生涯规划，如果没有方向性的问题，就要坚持，没错，瓶颈期也就是突破期、是困难也意味着人生的机会点的出现，职场上有句话：好日子是奋斗出来的，也是熬出来的，要能够按照自己的人生职业目标，有韧性的坚持下去很重要！
2.是销售业绩遇到了瓶颈上不去？这个时候需要好好的总结一下之前的工作状况，做SWOT分析，分析市场优劣势、分析自己的优劣势，分析自己的客户的特色，找到销售工作的突破口，找到自己经营一片市场的经验和不足，才能走出瓶颈。
- 2014年07月16日 12时39分15秒浏览次数(3324)回答人数(3)
而是能要到客户的邮箱、QQ、加上微信，为后续的详尽交流沟通打好基础。
4.在第二次电话拜访前，要给客户发过几次短信、或者微信、或者QQ，让客户对你有了初步的印象，再通第二次及后续的电话，这样你才能真正的打开电话销售的局面。
- 2014年07月16日 12时25分30秒浏览次数(940)回答人数(5)
1.第一句话很重要，要设计一句话就能把你的身份、目的说明白的开场白。不要先问：请问您是王总吧？......可以占用你几分钟时间吗？......我是...公司的某某某......这样就完了！电话中的客户不是直接挂电话、就是不耐烦，随后呵斥你的语气......。
2.如果客户不愿意和你在电话中交流下去，不要解释一大堆话才挂机，直接说：打扰了，我给你发短信介绍详情，然后即可挂断电话，马上将准备好的短信发给客户。
3.如果客户能够和你在电话中沟通下去，第一次的电话拜访，目的不是推销产品，
- 2014年07月16日 12时25分30秒浏览次数(940)回答人数(5)
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