你想过吗,为什么需要谈判?
当李力刚老师冲到儿子面前劝他喝稀饭的时候,他应用的一定是谈判技巧——让儿子获得什么,然后儿子交换给李力刚老师一个条件,就是他把饭吃了。仔细想想,吃饭对孩子有好处,他本该自己吃,而且李力刚老师是他父亲,他还可以动手镇压,但他为什么还要谈呢?
当我们拎起一只活鸡,把刀架在了它的膊子上,它的大叫就是在大呼救命,没有给它谈判的机会,我们本可以有恻隐之心,但想鸡肉的香味,还是下刀了,灭了它。
谈判与不谈之间有怎样的秘密?以下是你必须知道的李力刚先生钻研的谈判秘密。
人类面对一切外物,其实有三种对比格局及应对策略:
1、我大TA 我的选择有:强迫,交换,放弃
2、TA大我 我的选择有:交换,放弃(给TA)
3、差不多 我的选择有:交换,放弃
分析了三种情况,李力刚老师观点是:我们知道,无论我们处于什么格局,我们只有三种选择,即强迫,交换和放弃。但当我一定需要TA的时候,我就只有两种选择,即强迫和交换。
那为什么有的强迫,有的交换呢?是因为我强迫孩子会产生后果对我不利,而强迫鸡是没有后果的。
因此,为什么要谈,一是因为我需要,二是因为我不能直接强迫,也就是我不能绝对“大”过对方。八国联军进入中国的时候,强迫中国没啥后果(处于绝对大的地位),他们就强迫了。而朝核谈判为什么要谈,那是因为强迫的后果很严重。
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