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如何搞定那些“大牌”的经销商
  1. 如何搞定那些“大牌”的经销商

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  3. 上传时间:2014年8月20日 08时09分52秒 免费下载价格:
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课件介绍

 【如何搞定那些“大牌”的经销商

 

 

对于消费者来说,他们首先面对的是经销商,对于企业来说,他们依仗的也是经销商,企业需要招商,但是如何搞定那些不仅有钱,更加拥有地方资源的经销商显得至关重要。招商易凭借强大的客户资源和经销商资源进行分析,对经销商做出了专业的评定和心理分析,真正让企业了解这些经销商,帮助企业更加容易搞定这些看似“大牌”的经销商。

 

 

经销商

 

指的是拥有足够加盟经验的品牌,产品,项目代理人。特征明显,拥有丰富的代理经验,代理不止一款产品或单一项目。而且他们的特点在于拥有自己的特别渠道,例如有些经销商和超市里的关系特别好,所以在做代理的时候往往是以商超渠道为优先。还有些代理人和学校关系很好,就可能将产品销向校园。总之,每位经销商一般都拥有属于自己的渠道资源,从而获利。

 

 

经销商加盟原因

 

当一个经销商已经代理了很多品牌的时候,他为什么还有可能继续代理品牌呢?原因有以下几点:

 

原先品牌代理经营不善

 

经营不善有很多原因,可以是品牌本身不具有市场竞争力,像一些中小品牌,又属于快销品的,在大品牌的垄断下很难有好的销量和收益。又或是整个行业受到冲击,像三鹿事件之后的奶制品市场,房产税开征后的房地产市场,由于宏观原因导致原先品牌经营不善,经销商就会抛弃原品牌,找寻新品牌。

 

拥有优势渠道可以获利

 

譬如在生意街上有一个智童星的项目,是代理儿童上网卡的,如果经销商拥有幼儿园,托儿所,或者小学的优势渠道,显然可以简单加盟直接赚钱。这符合当代商业赢利的模式,垄断渠道,整合资源,经销商因为能够垄断优势渠道,所以就可以整合各种品牌的资源,以获得额外的利润。

 

 

分散风险

 

请不要把鸡蛋放在一个篮子里,也不要在一个篮子里放同一种鸡蛋。分散风险是经销商多项目代理的缘由。所谓东边不亮西边亮。保证合理的项目分配,有利于经销商不会陷入万劫不复之地。

 

 

经销商心理分析

 

经销商和首次创业者不同,对于代理业务已经非常熟知,也很有经验,看项目的目光也非常锐利,同时,他们加盟成功率也会比新手创业者要高上许多,他们的心理主要为:

 

1、对于招商广告选择性地参考

 

他们的心态属于比较自我,因为他们试验过,成功过,也有失败的教训,所以他们对招商广告一般不会很当真,他们会特别注重项目内容,商业模式和企业扶植,其实就是能不能赚钱,怎么赚钱,成本上企业愿意出多少。经销商成熟,懂得合同,企业很难通过话术欺瞒他们。

 

2、大胆,敢投

 

新手创业者加盟时总是患得患失,唯唯诺诺,而经销商问得细,签得爽。因为有代理经验,所以他们问问题有的放矢,签合同看重重点,而签订加盟合同不会过分犹豫,而且他们本身的资本比较多,进货量也会比较大,对于企业招商来说,他们属于真正的优秀加盟商。

 

3、狮子大开口

 

既然他们不需要企业的过多帮助,那么是不是这类加盟商就对企业有利呢?并不是如此,因为他们了解企业利润所在,而且以往有代理品牌对于利润分配有所比较,他们往往会狮子大开口要求企业做大幅度的让利,他们往往较为强势,对于这类加盟商,企业一定要派出绝对专业的招商专员,因为丝毫的破绽和漏洞都会被他们抓住。

 

4、熟悉创业,成功率高

 

他们很自信,而且有成功经验和成功套路,他们加盟企业一般是加盟一个成一个,能够真正达到为企业品牌的渠道铺路的效果。而不是像新手创业者,往往加盟了十个,企业和创业者都花了较大的成本,最后不到一年变夭折,然后企业又要招加盟商,恶性循环,毫无利处。

 

 

了解了经销商的概念,加盟原因和心理分析之后,作为企方的你,是不是对于这些经销商更容易把握了呢,选择通路快建,招商易专业的招商知识和渠道资源会帮助你更快找到加盟商,打造成功商道。

  


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