“销售难,销售人员的管理更难!”随着销售队伍的不断壮大,销售人员的素质良莠不齐,销售人员的管理成为棘手难题,很多销售经理不得不把工作重心从销售策划转移到对销售人员的管理上。流行的说法已经由“销售策划方案决定着销售的成败”变为“销售人员的执行力决定着销售的成败”! [全文]
广东东莞某项目,项目主力户型是别墅,主要买家是当地一些商人和公务员。项目周围有三个别墅楼盘存在,项目的主要优势是景观资源好,因为在水库旁边。楼盘的劣势是单体面积较大(400㎡到500㎡),导致总价较高,规划相对落后,别墅楼间距较近,私密性不够。 [全文]
房地产业的兴旺带动了相关行业就业机会的极大繁荣,建材、建筑设计、施工、物业管理、市场营销、律师.........,都在这空前的大市场中极度活跃,同时也造成各行业优秀人才的短缺,其中房地产销售作为一门新兴行业尤为引人注目,问题也尤其多。 [全文]
一般认为要想找到完全公正、公平、公开的业绩考核模式,在实践中很难办到,但我们认为至少如下几个方面内容不容忽视。在此基础上再建立一种“多劳多得,按劳分配”的原则兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。 [全文]
成功销售经理的品质数量并不多,其中最常提起的就是empathy。 从他人的角度考虑问题的能力。这种能力有助于创造出一种和协的的氛围。有助于销售人员预测客户的行为和与客户建立良好的关系。如果顾客感觉到销售员不了解他们的问题,这种关系难以建立。 [全文]
销售管理人员仅有某些品质是不够的。成功销售员有着比一般销售员更有效的技能。这此技能主要包括: [全文]
究表明,优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质:内在动力;干练的作风;推销能力;与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成,缺一不可。 [全文]
一方面,由于中小企业缺乏有号召力的品牌,没有大手笔的市场营销投入,产品技术、质量都不具有绝对竞争优势,而且这些问题在短期内无法获得根本性改变,这时就必然更多地依靠销售人员个体能力。 [全文]