一方面,由于中小企业缺乏有号召力的品牌,没有大手笔的市场营销投入,产品技术、质量都不具有绝对竞争优势,而且这些问题在短期内无法获得根本性改变,这时就必然更多地依靠销售人员个体能力。 [全文]
首要的,企业应当重新梳理销售体系。由于我们这里主要是谈考核与薪酬问题,我们将重点放在具体的销售管理上。 [全文]