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市场营销策划的步骤
  1. 市场营销策划的步骤

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  3. 上传时间:2014年11月12日 15时55分00秒 免费下载价格:
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课件介绍

市场营销策划的步骤】

 

 

企业市场营销策划步骤应根据具体内容、具体情况而定,没有但死的模式,一般来说,企业市场营销策划包括以下八个步骤。

 

1 调查现状

 

 调查现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深入调查,还包括对市场上竞争产品的了解以及对经销商情况的了解,大致有以下几点:

 

    (1)市场形势了解。

    (2)产品情况了解。

    (3)竞争形势了解。

    (4)分销情况了解.

    (5)宏观环境了解。

 

以上是整个营销策划的基础,只有充分掌握了企业、产品的情况,才能为后面的策划打下基础。

 

2.分析情况

 

一个好的营销策划必须对市场、竞争对手、行业动态有一个较为客观的分析,主要包括以下三方面内容:

    (1)机会与风险的分析。

    (2)优势与弱点分析。

    (3)结果总结。

 

3制定目标

 

企业要将自己的产品或品牌打出去,必须有自己得力的措施,制定切实可行的计划和目标,这个目标包括两方面:

    (1)企业整体目标。

    (2)营销目标e是指通过营销策划的实施,希望达到的销售收入及预期的利润率和产品在市场上的占有率等。

 

4制定营销战略

 

必须围绕己制定的日标进行统筹安排,结合自身特点制定可行的市场营销战略。营销战略包括以下几个方面:

    (1)目标市场战略c是指采用什么样的方法、手段去进入和占领自己选定的目标市场.

    (2)营销组合策略。

    (3)营销预算。

 

5.制定行动方案

 

营销活动的开展从时间上到协调上需要制定一个统筹兼顾的方案,要求选择合适的产品上市TDK代理商时间,同时要有各种促销活动的协调和照应。有的营销策划忽略对产品上市最佳时机的确定,这会直接影响到营销活动的展开。而各个促销活动在时间和空间上也要做到相互搭配、错落有致。

 

 6.预测效益

 

要编制一个类似损益报告的辅助预算,在预算书的收入栏中列出预计的单位销售数量以及平均净价;在支出栏中列出划分成细目的生产成本、储运成本及市场营销费用。收入与支出的差额就是预计的赢利。经企业领导审查同意之后,它就成为有关部门、有关环节安排采购、生产、人力及市场营销工作的依据

 

7.设计控制和应急措施

 

在这一阶段.营销策划人员的任务是为经过效益预测感到满意和行动方案构思有关的控制和应急措施。设计控制措施的目的是便于操作时对计划的执行过程、进度进行管理。典型的做法是把目标、任务和预算按月或季度分开,使企业及有关部门能够及时了解各个时期的销售实绩,找出未完成任务的部门、环节,并限期做出解释和提出改进意见。设计应急措施的目的是事先充分考虑到可能出现的各种困难,防患于末然。可以扼要地列举出最有可能发生的某些不利情况,指出有关部门、人员应当

采取的对策。

 

8.撰写市场营销计划书

 

这是企业营销策划的最后一个步骤,就是将营销策划的最终成果整理成书面材料,即营销策划书,也叫企划案。其主体部分包括现状或背景介绍、分析、目标、战略、战术或行动方案、效益预测、控制和应急措施,各部分的内容可因具体要求不同而详细程度不一。

 


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