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市场营销:节目与品牌的捆绑销售
  1. 市场营销:节目与品牌的捆绑销售

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  3. 上传时间:2014年7月15日 07时57分22秒 免费下载价格:
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课件介绍

市场营销:节目与品牌的捆绑销售】

 

 

1.选择合适的捆绑时机

 

对处于快速成长和畅销状态的产品,它不存在营销困难,因而捆绑的含义是有限的。只有当产品处于结构变革和竞争激烈的市场时期,这时采取捆绑营销模式才有利于增强竞争力,实现捆绑各方的“共赢”。

 
 

2.明确各方核心优势和资源

 

只有在某些方面拥有核心优势的企业,才能成为联合捆绑的对象。而且,各方的资源互补性和共享优势越强,其结成共生关系的营销效力就越大。

 
 

3.估算实施营销方案所需的成本和预期的收益

 

只有在实施捆绑营销的额外的收益大于额外的成本时,捆绑营销方案才是可行的。因此,企业应详细估算捆绑联合需要付出的额外成本费用。

 

 

4. 加大产品创新,开拓新品类

 

产品是营销的基础性要素,也是最根本的最有持久力的要素,它才是赚钱的工具。你在天上无论做得多么轰动,最终都要落到地上、落到卖产品的销售上,这是根本。捆绑营销带来的轰动的事件效应加上品牌主优势的执行能力,如果配合一类更具产品力的新品类就会更好。夯实产品基础是磨刀不误砍柴功的正道。

 

 

5.组建超级终端,无缝铺货

 

高调的宣传已经达到了塑造品牌的目的,接下来面临的就是销售渠道的巩固。无论营销、宣传手段如何,最终的目的还是要卖掉产品。在超级大传播下,品牌主需要从以大卖场为主销售渠道,快速向社区、街边便利店拓展,加大分销深度和终端广度,让产品和终端宣传铺到每一个角落。

 
 

6.更紧密结合事件营销,宣传与促销结合

 

捆绑营销时,事件营销要落地。广告主以往在事件营销中落地的大多是产品信息和活动信息,这些是必须的,但还可以更进一步,要多一些临门一脚的动作,不能让球在门口转悠,要增加前锋,要往里踢,促成消费者的购买行为。


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