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服装的市场营销哲学
  1. 服装的市场营销哲学

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  3. 上传时间:2014年7月1日 08时45分49秒 免费下载价格:
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课件介绍

  【服装的市场营销哲学】 

 

诚如虚有市场,并不等于实有市场。企业成在营销,也败在营销。二十一世纪的服装市场,一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此,作为营销研究策划人,笔者特对服装的市场营销进行综合研究,愿将成果与读者分享。 

 

 

  一、生活水平与服装观念 

 

 

  1.生活水平低质时期的服装观念是: 

  ①服装是护体之物; 

  ②服装是遮羞之物 

  ③服装是生活习惯和风俗; 

  ④服装是社会规范的需要。 

  2.生活水平高质时期的服装观念是: 

  ①服装是生活快乐之物; 

  ②服装是机能活动之物; 

  ③服装是心理满足之物; 

  ④服装是社会流行要求之物。 

 

 

  二、实际消费需求的产生 

 

 

  消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中,消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即,消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素,才能产生实际购买行为。 

 

 

  三、服装流行的特点 

 

 

  1.新颖性 

 

 

  这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此,服装企业要把握住人们的“善变”心理,以迎合消费“求异”需要。 

 

 

  2.短时性 

 

 

  “时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受,便否定了服装原有的“新颖性”特点,这样,人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。 

 

 

  3.普及性 

 

 

  一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了,才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用,无论如何是掀不起流行趋势的。 

 

 

  4.周期性 

 

 

  一般来说,一种服装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现。这样,服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现,裙子的长短变化周期约为24年左右。 

 

 

  四、服装流行的基本规律 

 

 

  经笔者研究,服装流行的规律,可称为“极点反弹效应”。 

  一种款式服装的发展,一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动,鲜艳之极必向素丽变动。所以,“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右,愈极愈反。例如,18世纪的撑裙,直径达到2.4米,在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。


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