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市场营销要先做正确的事
  1. 市场营销要先做正确的事

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  3. 上传时间:2014年6月19日 08时26分09秒 免费下载价格:
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课件介绍

 市场营销要先做正确的事】

 

 

“市场营销之前做了什么”这样一个话题。

 

 

  本人认为,营销关键是赢在营销之前,正所谓“先做正确的事情”如果一开始你就走错了方向、走错了路,营销功夫下得越多,走得越远,营销成功的几率就越小。哪些是正确的事情呢?

  

 

一、 明势借势

 

 

  明势就是调查了解国家宏观经济政策、行业发展趋势,哪些产业是国家重点扶植产业,哪些行业是未来成长潜力大的行业,哪些产品是市场急需而并没有太多竞争者的产品,只有明白这些形势,才不会盲目的选择一个本来就没有太大发展空间的行业,就不会选择一个没有市场竞争力的产品,就不会不明不白的从事夕阳产业。改革开放的宏观经济政策让中国的民营企业得到了高速成长,造就了无数成功的企业家,最早发展起来的珠江三角洲和长江三角洲的企业老板们就是借足了“改革开放”的大势才获得了巨大成功。做个明白人,做出正确的选择和取舍是“赢销”之前必做的功课。

 

 

  二、 知己知彼

 

 

  在明势的前提下,还要知道自己有多大能耐,知道自己的优势和长处,同时也得明白自己的劣势和短处,这已经不是“人有多大胆,地有多大产的时代” 了,没有“金刚钻就别揽瓷器活”,社会资源能否被你所用,得看你是否具备整合资源的能力。靠运气、靠机会、靠关系,在竞争愈加激烈的今天已经不是什么重要的成功因素了。

 

 

  三、 正确定位

 

 

  明白了国家宏观经济走势、明白了成长性行业的发展前景,明白了自身的长处和短处,就涉及到了“定位”的问题,当然,不只是产品定位那么简单,包括企业在行业当中的定位、营销模式定位、个人角色定位等等。

  

 

四、 摆正心态

 

 

  营销本身是一种社会活动,企业必须要承担相应的社会责任, 实现顾客、股东、员工、社会共赢的局面,经营者本身需用一种理智正确的营销心态来开展营销工作。经营者的思想、胸怀、心态,决定了企业最终能走多远。所谓“心有多大,舞台就有多大”、“思想又多远,我们就能走多远”。没有一种良好的心态和正确的企业经营理念,营销必然是短视的、浮躁的、急功近利的,自然也是昙花一现的。营销之前,客观地看待比盲目地乐观绝对更有助于企业的发展,客观不是胆怯,激情不是狂热,是理智营销的真实表现。营销人,“赢销”之前你摆正心态了吗?

 


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