业绩目标设立的奖励制度具体实施方案

来源:英盛网      发布时间:2020-03-27      点击:
前面我们分享了关于业绩目标设立的奖励制度,下来我们分享没有达成业绩目标的具体实施方案。 那如果业绩没有达成呢,来进行惩罚,所以保护了经理人,也保护了老板,应该是双方利益的一个平衡,奖罚对等,如果采取这样的四线五区法的,奖励的这种机制的话,你猜这个经理人带他的班子,营销团队的班,把这个目标往哪里,往哪里瞄,是不是确保线。我们现在很多到了年底,很多公司,董事会和各个片区经理和营销老总之间,在拔河,在讨价还价,对不对...

前面我们分享了关于业绩目标设立的奖励制度,下来我们分享没有达成业绩目标的具体实施方案。

那如果业绩没有达成呢,来进行惩罚,所以保护了经理人,也保护了老板,应该是双方利益的一个平衡,奖罚对等,如果采取这样的四线五区法的,奖励的这种机制的话,你猜这个经理人带他的班子,营销团队的班,把这个目标往哪里,往哪里瞄,是不是确保线我们现在很多到了年底,很多公司,董事会和各个片区经理和营销老总之间,在拔河,在讨价还价,对不对,今年做5000万,我们这最多3000万,那不行,要4500不行,这个4000成交,买小菜呢,所以如何去避免年底,去确定目标别变成这种讨价还价的,拔河现象,可以用这种东西,用四线五区法,而且年前就要大家,白纸黑字约定好哦,当然你这个营销老总到了年底的话,年薪要不要做一些考核,恐怕要设立考核指标啊,比如第一年净利润占百分之70,包含的销售收入,营销费用和费销组织发展要占到百分之10,包含了团队管理人员培养,和流程优化第三,大客户数量和大客户的满意度占百分之10第四,市场营销策略和管理占百分之10,市场的预测呀,分析啊,市场的什么,拓展,空白市场的开发呀

第五个雷区,就是内控,底线,雷区底线,红线不能碰,财务控制等等所以有奖励有处罚,也有相应的一些考核的指标,这样才能够完善,当然最后我们来谈谈,如何去激发营销人员的一些潜力,所以通过我们的营销这种机制,是把水搅浑啊,免疫效应吗大家都是喜洋洋懒洋洋,不行的,放一匹狼进去,那些羊怎么样,它就会跑得很快,所以一定要揭发员工的活力,要推动团队,经常搞PKPKPK,形成这种良性竞争的文化氛围,对不对,也可以搞PK工资法,按照我们的总业绩,对不对,然后你在几个团队加起来,总业绩当中的比例,来占比,然后来算你的实际的工资,来算你的提成,所以除了把老客户维护好,成为忠诚的,成为忠诚的满意的粉丝级的客户群之外,我们还要花更多的精力,更多的人力物力财力去,聚焦于新区域,新客户,新市场,新产品,这样才可以,所以大家就思考,如何能够在我们的营销的,薪酬结构里面,去体现十大分开,据我观察,百分之八九十的公司,在营销薪酬的结构设计里面,是存在有问题的,不合理,但是不知道应该怎么办,所以麻烦你结合我们,贵公司目前自己的现状,怎么来做一些优化,当然你在这个营销的薪酬的结构里面,你要去怎么去设计,固定工资,绩效工资,工龄工资,奖金提成,对不对,是不是还可以有超额利润分红,超额的部分分钱给他,刺激他的积极性,还有是不是会有一块奖金,比如说增员奖,我招募的新员工有没有奖金,育才奖,我培养了一个优秀的人才,有没有奖金,还有服务奖,老客户重复购买,有没有服务奖,对不对,包括首年啊,包括新客户开发呀等等,都可以用这种特别奖金的方式,来加入到这个里面嘛,不一定就是完全变成薪酬,我最反对就是每个月都变成薪酬了,这样不太合适,他变成一笔奖金,过了这个我就可以把它拿掉,就可以把它变成,这笔钱可以变成其他的一个用途,我们信什么就把这个,就把它变成哪一笔奖金,所以做一个很好的引导的一个作用,最后呢,来跟大家总结一下,营销薪酬的一个设计,我们需要让整个营销薪酬的系统,要具有更具有竞争力,这样才能够很好地吸引,能够留住我们的营销骨干人才第二,能够激发营销人员的积极性和潜力,挑战,不断的挑战业务人员,销售人员的这种业绩的极限,但是你让他去挑战业务极限的时候,不要忘记要给他一个保护垫,要给他一定的安全感,所以给予适当的安全感和保障感,当然要花大的力气,要去开发新市场,开发新的区域,开发新的客户,当然,对于老的员工,优秀的员工,在公司工作了十年的这种高手,给公司创造很大业绩,最好也要有一些退休机制,养老机制,他辅导了这些员工,他后面,他只要还在公司不离职,这些业绩都会有,他额外会有一块,这个收入是他前面的付出的,比如说他开发的新市场,比如说开发的新产品,不断的开发新客户,不断的去辅导和培养新的员工,带徒弟,那这些都可以成为他未来,退休养老的一个很好的机制,所以给我们育才奖金,给我们带新员工的奖金,给我们开发新市场的奖金,给我们开发新新产品的奖金,这一块将来,当我们年纪大了,体力跟不上了,但是呢,还是有源源不断的这一块收入,你看这多好,每个人都很渴望,通过年轻的时候,辛苦的劳作,等这个将来机会成熟了,能成为不劳而获,合理的不劳而获,这就是我们未来做营销的最高境界,也是我们营销,这种绩效薪酬体系设计的最高境界。

本文为英盛网原创内容,图文已受版权或产权保护。任何公司或个人不得以任何方式复制部分或全部,违者将依法追究责任,特此声明。
本文地址:http://www.yingsheng.com/news/83/255572.html

热门标签: 目标

官方指定专题课程

营销类绩效薪酬的设计(3集)
营销类绩效薪酬的设计(3集)
课程时长01:19:39 课程讲师狄振鹏 学习人数7751
进来瞧瞧

最新发布

关注微信公众号
关注我们
每天好料不断