初级业务员培训

来源:英盛网      发布时间:2016-07-28      点击:
初级业务员一般是指对新进销售人员的培训活动,新进员工需要首先对企业发展情况和业务流程及业务内容进行全面了解;明确业务人员的工作任务及工作范围,其中包括基础的销售业务流程及业务话术等培训课程。初级业务员培训的主要目的是为了培养优秀的基层业务人员。

  初级业务员一般是指对新进销售人员的培训活动,新进员工需要首先对企业发展情况和业务流程及业务内容进行全面了解;明确业务人员的工作任务及工作范围,其中包括基础的销售业务流程及业务话术等培训课程。初级业务员培训的主要目的是为了培养优秀的基层业务人员。


  初级业务员培训的主要内容为以下几点:

1.       企业简介;了解企业目标生存现状及发展问题,明确企业发展战略及发展方向。

2.       清楚企业发展历史及企业相关规章制度,了解企业销售业务部门及其他重要部门的工作流程和人员配备情况。

3.       自身职业规划和职业素养的培训,明确个人岗位职责,加强个人业务水平提升,快速适应公司销售流程,完成指定的销售任务与目标。

  初级业务员培训的主要目的是为了提高业务人员的个人能力和与人的沟通协作能力,提高团队观念,保持对业务工作的积极性,拥有一定的竞争意识和危机感,能够主动完成业务目标,形成自身成熟的一套业务流程,积累业务经验。

  初级业务员培训还需要要求业务人员掌握一定的市场分析和客户消费心理的辨别能力,充分了解行业需求,才能更以更有效更快捷的方式将产品销售出去;掌握专业的业务水准,提升与客户交流和面谈的机会,收集客户资料充分利用好客户资源,能够掌握长期的客户资源维护好与客户之间的关系,保持老客户发展新客户。

 

  初级业务员培训是企业培养优秀业务人员的重要手段,也是提升企业整体业务水平,壮大企业业务团队的重要依据,是企业发展的重要内容之一,也是人力资源管理工作中的一项重要环节。

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