痛点营销——渠道商的痛点

来源:英盛网      发布时间:2020-03-11      点击:
那么还讲渠道商的痛点,那么今天,我们说了,移动互联网变革,把中间环节去掉了,那些贸易商,利润越来越低。那我们今天,我们到底怎么样,把渠道商变成我们利益共同体。说渠道商是什么?渠道商是要挣钱的?特别家居建材行业,我们在那,经销商它开了门店,那么高的租金,还要装修,还要请员工,员工成本又高,出活的又不多,那些做经销商的这些老板们,他脑袋不疼吗 ?你怎么样,就是说今天你做家居建材行业,你做一个产品,你要考虑招商的话,...

那么还讲渠道商的痛点那么今天我们说了移动互联网变革把中间环节去掉了那些贸易商利润越来越低那我们今天我们到底怎么样把渠道商变成我们利益共同体说渠道商是什么渠道商是要挣钱的特别家居建材行业我们在那经销商它开了门店那么高的租金还要装修还要请员工员工成本又高出活的又不多那些做经销商的这些老板们他脑袋不疼吗 你怎么样就是说今天你做家居建材行业你做一个产品你要考虑招商的话靠你找渠道商你要考虑他们在思考什么怎么帮助他们带来利润而不是说你忽悠他一把我们今天好多招商就是忽悠把经销商的钱骗到后面没事了我就做商业还要基于诚信的基于诚信做真正的诚信所以我们要从渠道商的痛点出发比方说我们很多产品同样是做经销商我们经销商有什么特点我们访谈了无数经销商特别是家居建材行业做经销商的人大多数都不是那种高学历那种什么本科生研究生的少 因为做经销商还是一个相对的体力活买卖搬来搬去的关系他们关心什么他们就是关心挣钱所以我们就是说要从他们怎么帮助他们挣钱入手只有你把他的问题考虑到了才会有人跟你合作你老算自己这份账老是想怎么把经销商的钱货款装到你口袋里不可持续你骗人你骗一时能骗一辈子吗怎么样把经销商变成利益共同体帮他创造利润这是我们要思考的问题

那我们服务的是一个家居建材行业板材生态板其实这个生态板这个行业呢也是一个特别传统的行业 我觉得我在20152016很大一部分时间都被家居建材行业把我的时间给消耗掉了为什么他们很痛苦那怎么解决他们的痛点那么这生态板这个行业呢也是鱼目混珠你这个产品的品质公说公有理婆说婆有理都说自己好那比方说就由环保来说所有的板材经销商都说自己是环保的他环保一个标准叫E0欧欧盟的标准E0级标准所有的我们在临沂临沂是中国的板材之乡所有做板材的都在写着自己是E0标准但是这个E0的背后有真有假 但是谁知谁假真假美猴王用户不知道怎么辨别的问题所以在这个行业里边真正用心E0环保的企业因为你要真做你是要付出很高成本的那你就得贵但是这种贵用户可能还不买单为什么假的便宜用户不可感知真的我分不出来我知道谁真谁假那我找便宜的呗买贵的他当冤大头嘛人买东西的心理什么心理啊不买最贵也不买最便宜找个折中的

比方说一个卖咖啡的故事有咖啡店它推出大杯和小杯小杯三块大杯五块但一般的呢买小杯三块的多他觉得这样呢挣钱太少 后来请了一个老师给他支了一个招给他一个主意利用消费心理学那么呢我们就把他创新了一下大杯搞了一个大杯八块搞个中杯五块小杯三块我就发现大杯卖的不多小杯卖的不多中杯卖的多五块卖的多实际上就改变了我过去卖三块的这样一个心理那么这里面就是说我们怎么样让用户那么经销商因为真正的E0如果你做好了因为产品我们很多经销商想把产品卖高价他找不到理由他不知道怎么去卖你怎么样帮助他去挣钱那比方说我们从这个E0入手环保嘛我们讲越有钱的人越怕死越有钱越怕死那环保肯定是个主题这个零甲醛。。针对E0级标准这是个主题这是个方向 这个趋势没有问题但是怎么让用户感知如果你的环保用户感觉不到你闻不出来味因为有些这个假有些东西这个材质有毒你是闻不出来的用户闻不出来你没法鉴别那么你用心做了反而在市场上被那些不做的价格战把你打死了那经销商他也根本就没有积极性了他卖贵卖不动那怎么办呢这边就是说我们要从经销商入手怎么样搭建一个场景让经销商��容易就能告诉用户我们的E0级是真的别人是假的当然不是口说无凭用事实证明 所以今天所有的营销你讲你的好处一定要让用户可以感知到可以收到比方说你喜欢一个人你不是在口头上而在行动上如果没有行动只有口头就是假的一个人喜不喜欢一个人从眼睛能看出来从行为能看出来而不是从口头表达出来的所以今天你做这个E0你要帮助经销商给他带来溢价带来利润怎么样带来怎么让用户可以感知我们就做了一件事做了一件事因为我们是真做如果我们真做让用户感觉不出来等于白做那么假的泛滥成灾假的横行霸道让真正有良心做品质的没有市场这是件很可悲的事情

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