痛点营销显性痛点的案例分析

来源:英盛网      发布时间:2020-03-04      点击:
前面我们分享了痛点营销的显性痛点,今天我们痛点营销显性痛点的案例加以深入分析。如果以前房地产形势好,那好好卖你地毯没有问题,整个行业走下坡路,那么我们怎么样?才能以出奇制胜,找到一条新的路径呢,我们重新来给它定义了。比方说,我们服务的一个壁纸品牌叫欧罗兰壁纸,那壁纸这个产品属性也是这样的,购买频次不高,贴上去以后,就

前面我们分享了痛点营销的显性痛点,今天我们痛点营销显性痛点的案例加以深入分析。如果以前房地产形势好,那好好卖你地毯没有问题,整个行业走下坡路,那么我们怎么样?才能以出奇制胜,找到一条新的路径呢,我们重新来给它定义了。比方说,我们服务的一个壁纸品牌叫欧罗兰壁纸,那壁纸这个产品属性也是这样的,购买频次不高,贴上去以后,就不知道是谁家的,一样的道理,他们渴不渴望打品牌,渴望打,打不打得起呢,贵,所以怎么样打呢?我们给俄罗兰提供了一个,低成本的品牌传播方案,欧罗兰每卖出一份壁纸,他一卖可能要卖出几十个平方,他每卖出一份壁纸,我们就由坤图,给他做两块定制的广告地垫,也不太大,也不太大,做两块地垫送给用户,我们今天好多企业,给用户提供礼品和赠品,最常见的方式,就是雨伞和杯子,我觉得太low了。一点创意都没有,雨伞发给用户,用户他不可能天天下雨,像北方,南方可能下雨多一些,北方可能就不怎么下雨,再一个广告伞,讲究的人不打,打的人不讲究,杯子更不用说了。你们去观察一下,身边有多少人在用广告杯,你的杯子,太贵你送不起,太便宜了,客户档次高的他不愿意用,档次太低,好多转手就送人。所以我们今天好多企业送的礼品,做的全是无用功,浪费钱没用,那我们怎么办呢,我们做一件有价值的事情,只要你买我一份壁纸,我送两块定制的广告地垫,这两个地垫成本多少钱呢?不会超过30块钱,但是你给用户送了两块定制的地垫,他要不要摆在家门口呢,他会摆在家门口,欧罗兰,欧洲无纺壁纸典范,经销商电话,到那往门口一摆,因为都是新小区,可能都在装修,可能会老房子翻新,也没问题,你把这个地垫,摆在他们家门口了,是不是相当于,把他家门口,变成你的广告呈现的地方了,那么这个单元的,上上下下的,你家进进出出的人。这一年是不是每天都要看到,欧罗兰壁纸的广告,是不是最低成本的传播途径,一年365天,才不到30块钱,一天一毛钱广告费都不到,但是你知道它影响多少人吗比央视便宜多了,一个小区假设有一千户,你把这一千户占满,不会超过三万块钱,你把这一千户占满不会超过3万块钱,但是你知道你要影响人家一年。

所以我们推出这个方案的时候,我们发现,卖的是真好,我们找到几个家具建材的集散地,因为我们在临沂,山东临沂服务的客户特别多,山东淄博,包括济南,当然广东我们还没有去,我们下一步会进入到广东,那么这个产品它就,一下就把自己的这个地毯,定制地垫,变成客户的刚需了。

一个叫贵夫人皮草,他听了他就有点意思,他们贵夫人皮草经常给用户送杯子送雨伞,真的是没有用,当时一兴奋,当时订了将近十万块钱的货。他只要是买贵夫人皮草的用户,我就送两块,当然那个地垫就贵了,我们用的是手工编织的地垫,那的确是不一样,很漂亮。只要你买我的皮草,只要你买我的皮草,我就送两块手工编织的地垫,上面打着贵夫人皮草,有电话,你看买皮草,从消费心理学来说,买皮草是为了怕冷吗?还是为了显摆,很多人说,当然是为了显摆了,怕冷穿棉大衣,军大衣最好了,大衣哥一样,那个有用,皮草这玩意儿,皮草这玩意说白了,就是为了面子,但是你不可能一年四季穿在身上,一个冬季能穿几个月,那夏季春季怎么显摆呢?我们发现,你摆个地垫,就符合人们面子的心理,把地垫铺到家门口,等于你告诉所有来来回回的人,我们家有贵夫人皮草,大家觉得这有点意思了。

所以这个呢,就是根据家居建材行业,产能过剩的这么一个特征,我们给他提供了,一个低成本的品牌传播方案,应该说,没有比这更便宜了,它既是一个礼品,又能打广告,又能打品牌,把千家万户的广告,也就是说我们口号,把你的广告铺到千家万户门口,便宜,没有比它更便宜了,并且他这个广告的方式呢,和电视广告还不一样,电视广告是什么,线性传播,什么叫线性传播,比如今天晚上8点钟,上央视打了广告,到那个点就放,过点没有了,那这个广告叫什么,非线性,摆那一直都有,就放在互联网上一样,那互联网,你还打开去看,你要主动推送到客户面前,那做百度竞价,你成本又太高了,那这个呢,摆在你家门口,不得不看,特别是刚开工的小区,刚开始入住了小区,那这个传播效果是特别好,我们帮助我们的很多家具建材行业,提供这么一个低成本的传播方案,所以通过这个,企业当时也是觉得,投了3000万建了一个工厂,当时也是找不着出路,按照传统的方式,你生产地垫,这么去卖,生产地毯去卖,期间很难,但是我们稍微,把大块切小块卖,有点意思了,所以从商业模式创新上来说,他们有个最简单的,一个很好玩的一个故事,说一堆烂水果怎么卖,一头烂水果明明是不值钱的,但是,你把它皮去掉,把烂的挖掉,切一个很漂亮果盘,它就值钱了,所以我们卖地毯,大块不好卖,我们切小块,当然小块的前提,你一定要找到一个行业的痛点,找到用户的痛点,那么这个我们为家居建材行业,就提供了一个低成本的传播方案,当然我们在材料在工艺上,我们不断在创新。

我们认为一个企业,它的生存的根本就是研发和销售,你的研发和销售,都是基于客户痛点,那比方说,我们的材料上,通过硬软的,我们还有六色支硬的,有厚的,还有纳米抗菌材料的,还有防丢的,防盗的等等等等,我们不但在功能,在材料,在工艺上去创新,满足不同的客户群的需求,同样铺地垫,那有的客户可能要便宜的,耐用的,有的要耐摩的,有的小孩他要防菌的等,我们做了很多很多创新,我觉得做品牌,这背后呢你找到一个痛点,他不是一劳永逸的,用户的痛点,它是不断在延伸,净化或者分化滴滴打车为例,那最早的滴滴就是专车嘛,滴滴专车,后来滴专车它又分了,有滴滴专车,有经济型,有舒适型,还有尊贵型,看它细分了三个客户群体,他好的有宝马奔驰,中档的有帕萨特,那差一点呢可能有什么,十来万的车,那后来它又往下细分了,在专车背后,又分了一个快车,便宜,就满足更多人群的需求,因为北京出租车的运力是不够的,包括说北京出租车,在高峰时期,好多不愿意出来,那人打不着,那有的快车,满足更多人的出行需求,那还滴滴巴士,滴滴巴士你可以坐那个大巴,也方便,还有很多啊,还有滴滴代驾,滴滴顺风车,它就不断的往下去细分所以今天找到一个痛点,它不是一劳永逸的,它不断往下去细分,不断的创新而细分创新的主要目的是什么呢就是为了屏蔽竞争对手,不要让人随便能进攻进来,所以你找到一个痛点,你可能在一个时期挣钱,你也不要得意忘形,记住,当你把一个模式,一个痛点找准了

你在市场上攻城略地的时候,那时候相当于你在明处,你在暗处,有多少无形的竞争对手,你是不知道的但是记住,他一定会存在,你要想一想,你怎么去屏蔽他,怎么去拉高你的行业门槛,怎么建立护城河,那你要不断的创新,创新创新

今天分享的显性痛点的家具行业的其中一个较为具体的案例,关于痛点营销的案例分析今天就分享到这,老师还分享了痛点营销的 显性痛点与隐性痛点、行业痛点更多关于痛点营销请打开课程详细了解。

 http://www.yingsheng.com/course-1939.html

本文为英盛网原创内容,图文已受版权或产权保护。任何公司或个人不得以任何方式复制部分或全部,违者将依法追究责任,特此声明。
本文地址:http://www.yingsheng.com/news/79/255540.html

热门标签: 营销 案例分析

官方指定专题课程

痛点营销-让企业没有卖不出去的产品(5集)
痛点营销-让企业没有卖不出去的产品(5集)
课程时长03:08:25 课程讲师任超一 学习人数13523
进来瞧瞧

最新发布

关注微信公众号
关注我们
每天好料不断