痛点营销的案例分析

来源:英盛网      发布时间:2020-03-04      点击:
说起营销,可能会与一个词联系起来——“痛点营销”,我们现在先来分享一个案例显性痛点,一个地毯厂,可能没有赶上好时候,投资有点晚了,14年投产,那么这个地毯行业,跟着房地产形势走,房地产形势好,他的地毯就卖的好,房地产形势不好呢,这个地毯可能卖的就一般,那么这种地毯这种产品呢?

说起营销,可能会与一个词联系起来——“痛点营销”,我们现在先来分享一个案例显性痛点一个地毯厂可能没有赶上好时候投资有点晚了it;color:rgb(38,38,38);font-size:15px">14年投产那么这个地毯行业跟着房地产形势走房地产形势好他的地毯就卖的好房地产形势不好呢这个地毯可能卖的就一般那么这种地毯这种产品呢识别度不高比方说这个地下装了地毯铺上去以后是什么牌子的不知道我们去思考我们学习的学员思考我们凡是家庭装修超过三年以上的思考一下当时你装修的时候买的是谁家的地板谁家的地砖谁家的壁纸谁家的地毯谁家的橱柜谁家的灯谁家的床垫谁家的窗帘请问你还记得它是什么牌子的吗我问过很多人大部分都忘了买的时候记得用了一段时间忘了是什么牌子那么这种产品怎么去定义它呢从经济学的角度来说商品的两种属性一种叫消费品一种叫中间品或者工业品什么叫消费品和中间品比方苹果手机它就是一个消费品知道消费者那苹果手机摄像头是谁家的呢很少有人去关心电池是谁家的呢没人关心那么这就是中间品比方说这个衬衣是什么牌子的你可能从这个logo能看出来但是扣子一定是他生产的吗未必可能是第三方生产的但是什么牌子呢好多人不知道那么中间品天生就是一个为别人做嫁衣的这么一个角色专门为了成就别人你比方苹果摄像头当然了我们今天好多传统生产制造企业就是做中间品的以这个电视为例这个电视什么牌子的可能是定制的给挡住了他的屏是谁家的电源变压器喇叭是谁家的没人去关心它包括说做手机供应链的那么说有的手机牌子好多牌子慢慢做没了好多上游供应链连货款的要不回来今天好多生产制造企业就是这样的你给下游做供应的时候你提前把货赊给人家了结果下游倒闭了你就死那了当然那个苹果做供应链可能日子还好过一些为什么苹果它的溢价高它有利润说一个苹果手机买五六千块钱他成本才一千多块钱但今年听说苹果苹果的苹果七它的起跳价格也下降了起跳价格下降了那这个才256G才卖到不到7000块钱刚出来我们还可能有点抢购那正常可能在慢慢的八九千为什么它价格往下降他觉得它现在如果价格太高它的竞争力也在下降那么它对上游的要求今年要求整个供应链把供应的价格供应链的价格整体下降10%它的供应链也提出很多要求所以它是没有中间品你发现它是没有话语权的下游让降你就不得不降不降他把你换掉了因为谁也不知道这里面摄像头是什么牌子没有人去关心所以这叫中间品那么其实在消费品和中间品背后我创造了一个新的品类叫半中间品什么叫半中间品它是介于消费品和中间品之间以家居建材行业为例你买这个地板这个地砖这个地毯你买的时候是什么牌子买的时候它肯定是个消费品买完了铺上去了不知道了不知道什么牌子的买的时候记得用完以后忘了并且这种产品什么特点呢购买频次其低

那么。请大家思考一下我们家里没事老买砖吗老买壁纸吗老买窗帘吗如果你是干装修公司有可能如果你不是干专业公司的你不能老买呀那么这些产品地板地砖窗帘地毯壁纸这些产品要不要打广告呢经济形势好房地产形势好他们天天上央视打广告但现在最近低调多了不打了为什么购买频次低了打了广告可能不够本打广告的方式都改变了但是不打不行他们真是叫打广告找死不打广告等死这么一个局面整个行业很痛苦整个行业有严重的产能过剩我们定义可能至少有30%家具建材行业30%50%的产能过剩严重的产能过剩一窝蜂而上这有好多家居建材行业说实话它的门槛很低没有什么行业门槛谁都可以干所以这些产品购买频次又低买的时候知道什么牌子用完不知道什么牌子他们怎么打品牌有没有一个一种低成本长期能够打广告的形式呢那么这个呢我们就给坤图来重新给它定位来解决一个显性痛点找到用户的显性痛点当然这个用户显痛点主要是基于家居建材行业找他的行业痛点来提供解决方案那过去它生产大块地毯

我们思考一下我们大脑里边记住的地毯大概是什么牌子呢我问过很多人好多人说什么牌子也想不起来的确想不起来因为你不是经常购买的这种产品广告打多了购买频次低它是支出和收入是不匹配的那广告打最多的产品什么属性要不是消费品天天要用的牙膏洗衣粉要经常要吃的第二暴利产品贵的酒汽车奢侈品他有足够的利润来支撑它要不就是快消品消费频次高的那么消费频次低的他打广告的确是要找到一种新的传播路径再上央视这么高举高打的确是很难很难受的这是现实所以这些家居建材行业他们才痛苦呢想打广告打不起不打东西卖不动本来他也是一个家居建材行业做地毯的嘛我现在帮他跳出来重新来定义把这个产品找到一种新的形态来变成客户的刚需

今天分享的显性痛点的家具行业的其中一个较为具体的案例,关于痛点营销的案例分析今天就分享到这,老师还分享了痛点营销的 显性痛点与隐性痛点、行业痛点更多关于痛点营销请打开课程详细了解。

http://www.yingsheng.com/course-1939.html
本文为英盛网原创内容,图文已受版权或产权保护。任何公司或个人不得以任何方式复制部分或全部,违者将依法追究责任,特此声明。
本文地址:http://www.yingsheng.com/news/79/255539.html

热门标签: 营销 案例分析

官方指定专题课程

痛点营销-让企业没有卖不出去的产品(5集)
痛点营销-让企业没有卖不出去的产品(5集)
课程时长03:08:25 课程讲师任超一 学习人数14217
进来瞧瞧

最新发布

关注微信公众号
关注我们
每天好料不断