价值百万的软文营销分享上篇

来源:英盛网      发布时间:2016-07-20      点击:
对于未来从业者来讲,会写一篇高质量,能有营销价值的软文是非常重要的工作。学习软文营销咱们应该从更实操的角度去入手,比如我们要写什么类型的软文,软文应该怎么写,广告应该如何植入?

     对于未来从业者来讲,会写一篇高质量,能有营销价值的软文是非常重要的工作。学习软文营销咱们应该从更实操的角度去入手,比如我们要写什么类型的软文,软文应该怎么写,广告应该如何植入?

人们对于信息的接收流程

选择性注意

与当前需要相关

预期会出现

反复出现

有较大差异

选择性扭曲

例子:运动品牌的广告 注意尽可能避免消费者对广告的歪解。

个体差异不同

信息制造者意图被扭曲

造成不好的影响

 

选择性的保留

保留有用的

保留记忆深刻的

只愿意记住第一

保留触动人性的

当我们了解了人们的信息接收流程的时候,我们在安排信息,制造传播信息的时候,硬塞的广告就会被淘汰掉的,我们要通过互联网来达到我们的营销目标,不管是品牌宣传也好还是流量引进也好,或者是直接销售也好软性广告是比硬广的效果要更好,成本要更低。

硬广泛滥在这个信息接收流程下弊端展现。

互联网时代的信息爆炸,让越来越多的硬广开始失去了市场,弊端显露。

 

软文和硬广的对比

软广告:硬软兼施 内外兼修 以柔克刚

硬广告:太多的媒体,太多的信息,很难被消费者关注

消费者对硬广告的抗拒越来越严重

性价比太低

即使是被称作非常精准的竞价广告也会有大部分广告费被浪费了。

软文三大基本形式

新闻类软文

新闻通稿:文字流畅 语言精准 语言准确 表述清楚 逻辑性强 层次清晰

新闻报道:可以销售产品 夹杂在新闻之间 营销效果更好

媒体访谈:有亲和力 有感染力 有力 任务访谈 权威资料  观点交流累

行业类软文:经验分享类 第三方评论 观点交流类

 用户类软文经验 娱乐 爆料 悬念 故事 恐吓情感 资源 综合

点击学习:《价值百万的软文营销(4集)》

讲师简介:

  老高

  天津首位淘宝大学高校讲师,多家天猫商城首席运营顾问,具有十年以上营销经验,对淘宝营销、淘宝搜索、数据分析及消费者行为分析,有丰富的实战经验,著作有《淘宝SEO实战密码》、《价值为王——互联网精准营销实战密码》等畅销书籍。

 
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