张成贵:分享“板块第一”的背后

来源:英盛网      发布时间:2012-12-08      点击:
许多人在争夺时所秉持的理由,更多的是某一方面的名次第一,并意欲由此延伸到其它方面也是第一,进而希望向外界传播一种诉求——自己是这个板块的龙头老大,从而获得相应利益。  作为行业协会的具体工作人员,总是为活动中豫酒企业排序问题伤透脑筋,曾经尝试着按销售规模和税收、按笔画或拼音次序、按规模或听天由命地抽签等等,但总是有企业和个人表达不满和异议。按说,争抢第一,说明各大企业有争强好胜精神与强烈的进取心,这无可厚非,是...
许多人在争夺时所秉持的理由,更多的是某一方面的名次第一,并意欲由此延伸到其它方面也是第一,进而希望向外界传播一种诉求——自己是这个板块的龙头老大,从而获得相应利益。

  作为行业协会的具体工作人员,总是为活动中豫酒企业排序问题伤透脑筋,曾经尝试着按销售规模和税收、按笔画或拼音次序、按规模或听天由命地抽签等等,但总是有企业和个人表达不满和异议。按说,争抢第一,说明各大企业有争强好胜精神与强烈的进取心,这无可厚非,是好事。但是,第一的位置终归只有一个,那么多企业在争,究其实质,更多的还是在争“豫酒老大”这把交椅。

  做老大有许多显而易见的好处——比如说品牌含金量的提高,所对应的产品销量提升,潜在的政府政策支持,以及名誉、地位的变化好处等。

  “第一”,一般是从企业规模、税收、品牌影响力、知名度、销量、美誉度、市场占有率、参与公益事业的活跃度等等方面来分。但这些都是企业社会行为的结果,在市场经济环境下,这些结果不停的在变动,所以,一劳永逸地通过单方面的“第一”来占住“老大”的位置显然是不能服众的,尤其是豫酒企业目前的销售规模彼此极其接近的情况下。

  那么,做“老大”都需要具备什么条件呢?

  体量大是必须的,但绝不是唯一的标准。要做“老大”,还得有“老大”的样子,凡事以身作则,展示优秀特质。从单一视角获得突破或者领先,只能做“豫酒一哥”,还不能做豫酒“老大”,“老大”还应该带领所处的板块或行业去突围——区域为王或者走向更广阔的天地。

  当然,“老大”还必须有“老大”的胸怀,要给兄弟品牌预留一个生存发展空间,否则一枝独秀也不是春天。试想,如果“茅台”不放弃低端,也有款“老村长”档次的白酒,整天与小弟兄们拼得头破血流,即使再有先天的诸多优势,恐怕也无法有今天的行业地位。所以,也有了后来“五粮液”果断地砍掉了销售火爆的低档光瓶酒。

  豫酒各企业间发展的比较差距现已经成为共识,我们的企业与其把精力用在纸面上第一的争夺,还不如全心全意地去开拓市场,把心思用在提升品牌和美誉度上。其实,只要企业符合上述“老大”的特征,即使按什么条件排序,在海量的品牌中也绝不会埋没企业品牌的光彩。

  行业领袖是比行业老大更高层次的境界,它的品牌修行绝不是一朝一夕、一蹴而就的事情。它应该是整个行业的形象代言人。

  我希望豫酒企业都不去争形式上的第一,而是争众望所归的豫酒“老大”,去争做行业领袖。如果是这样,我想豫酒复兴就不会是遥不可及的事情。



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