销售管理：无定位，不营销

【销售管理：无定位，不营销】

“定位”这个词已经非常普遍了，不但在营销里面要谈定位，在我们社会生活的各个角落里，不管做什么都必须要有定位。比如说，作为一个人，我们也要必须做定位，也就是说我们在社会上为自己设定了一个什么样的位置。这个位置非常重要，因为这就决定了我们以后的所有行为。 

我们可以很直观地看到，搞测量的那些人也是在做定位，总是从一个点的角度去定另一个点。这就给我们这样一个启示：定位是必须有参照物的：没有参照物，我们的定位就完成不了。

所以说，自己的位置不完全取决于我们自己，而是取决于参照物和我们之间的关系。

在定位的时候，我们必须要清楚，我们是在拿什么产品，和谁来做定位。

我们抛开消费者说自己怎么着，单独为自己定个什么位，这样定位十有八九是错的。定位要有两个或两个以上物体才能成立，因为两点才能成为一条线。拿一个照相机也好，拿一把枪也好，我们必须要有一把枪和一个敌人，或者说一个照相机和一个对象，那才可能完成定位。  

我们对自己的定位不是说我们认为自己是谁，而是说从对方的角度来看我们是谁。比如说我在学校定位为一位老师，但是我回家以后面对孩子的时候就不是老师了，面对我母亲的时候我也不是老师。

现在很多企业根本就不重视对方是谁。

他们说，我的产品定位是消费者，是普通大众，20—30岁之间的，就随便一说。其实，这些企业的产品是卖给谁的，完全不清晰，基本上都是自己主观地定一个位。 

我感觉，国内很多企业都是完全自我地做营销定位，就好比我在大街上拉～个人说，你当我儿子，随便定一个位，你想人家能接受吗？ 

可能我这个比喻有点夸张，我就是想表明现在很多企业目前的这种状态。

其实，对谁做营销，区别是非常大的。

如果我们面对的是女人，那么我们就应该有对女人说话的方式；如果我们面对的是男人，那么我们应该有对男人说话的态度；如果我们面对的是小孩，我们也应该有对小孩沟通交流的语气。

也可以这么说，对谁定位至关重要，应该算是营销的第一法则，而没有定位的营销，根本就不叫营销。 

很多人不明白，市场定位其实定的是消费者，先有消费者后有营销人。