管理者经营人脉的方法

 【管理者经营人脉的方法】

就拿旅游行业来讲，刚进社会的年轻人，猛地进入旅行社做业务——认识的人顶多就是同学或同事，需要帮忙时常会陷入“求助无门”的窘境;就算是有工作经验的营销人，若不善于建立、维系关系，也很难进一步扩大人脉圈。

那么，就从自身实战出发，与我们的营销人分享下列6个方式，拓展和延伸自己的人脉：

1、初次见面的艺术

面对刚认识的人，重点是要让他说什么话?人通常本能地会想说自己的事情，所以最好不要有任何设限或先入为主的观念，以坦率的态度，自然能拉近彼此距离。

2、层层转介绍

人脉是透过“介绍”而增加的，无论是经由朋友或是以前同事再转介绍，甚至是新建立关系的人再介绍他的熟人……，这样循环再循环，就能累积相当可观的人脉。

不过，如果只接受别人的介绍，而不将自己的人脉介绍给别人，时日一久就会受到质疑，毕竟回馈是礼貌、也是互惠。

3、与外国人交朋友

与外国人建立人脉，语言倒是其次，最重要的是要表现出好客精神。在做法上，一方面可以藉由了解对方国家的历史文化等面向，以迅速打破自己与对方的隔阂，另一方面则是可以更深入探究自己的国家，才能在招待对方、提供伴手礼的建议、规画文化旅行时，善尽地陪的责任。

4、大客户转介绍

利用已有大客户，寻找捷径：大客户由何而来——你以前的大客户，你要这么理解——他们只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列，所以，他们可能比你更清楚哪些客户是你的潜在大客户，抓住这根信息链，好好利用。

5、宁可错杀，不可错过

虽然业务员的时间非常宝贵，但如果当你能力不足以判断客户时，就没有挑客户的权利。无时无刻地推广，见人就说的精神，相信没有不成功的。

6、朋友的朋友都是朋友

当一个潜在大客户成功地成为你的大客户之后，意味着你又多了一条好走的路，通过他，你可以又增添多少新客户，而这些，又成为你潜在大客户的不二人选。这一条也是上一条的补充。

培养潜在客户，是要将潜在大客户变为你的大客户，培养：至关重要，成——多一个朋友，多一条路，败——少一个大客户，甚至少更多客户。

众所周知，成功学有一个等式，成功=20%的知识+80%的人脉;但是，请你注意，你有没有听说过20%的知识是这一切的基础，如果缺失了20%的知识作为知识底蕴，80%的人脉将等于零!很多业界朋友对我说，成功学上说了，当我们30岁的时候，成功就不再是靠我们所掌握的知识，而是靠我们的人脉。

首先，我想说的是“人脉可以分为优质人脉、中等人脉和低质人脉”。为什么要强调优质人脉，因为只有优质人脉才可以帮助你更快更好得成功，而低级人脉则将阻碍你取得真正的成功。

  总之，人脉如同一张网，要提升自我的竞争能力，我们需要经营人脉，因为财富的积累最初是靠本领，然后靠资本，最高层次靠的是资源的整合与人脉的经营。