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企业管理:成功企业的四大定位法
  1. 企业管理:成功企业的四大定位法

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  3. 上传时间:2014年06月25日 08时23分46秒 免费下载价格:
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课件介绍

 企业管理:成功企业的四大定位法】

 

 

那么,什么是定位?一个明白定位重要性的企业家知道企业在市场中只能坐好一个位置,可是现在很多人想的却是要坐好几个位置,这个也坐,那个也坐,最终什么也没有坐稳。所以,要想获取更大的利润,就要先学会定位,而定位就意味着你要先专注于一项,把手头上的事情先做好。

 

 

定位就是要放弃、牺牲一些东西,专门去做客户需要的,对手比较薄弱的,自己非常强势的,重复地去坚守的东西。从这个定义,我们可以看到:定位的核心是不能太贪,而是要专注。企业想赚所有消费者的钱是不可能的,我们只可能服务一群人,把这些人吸引过来让他们接受我们的服务就好了。只有进行定位,才能让更多的消费者记住我们。

 

 

四大定位方法

 

 

(1)产品特性定位法



每一个产品可能都有很多不同的特质和作用,可是,我们发现:那些广为流传的产品当中,往往能够让人记住的只有一个特性

这个特性往往是对手的空白点,是对手没有推广过的,通过这一点就可以确立自己的优势。

 

 

(2)专家定位法



通常情况下,一个人和一个公司,很难成为多方面的专家,即使各方面都懂一点,那也不是专家,而是杂家。

 

 

(3)情感定位法



如果你的产品,能够比较容易与消费者产生互动,能够拉近彼此的情感,并且有人缘的话,那么,你就可以使用情感定位法。

 

 

(4)产地定位法



这个方法首先要考察一个公司的具体情况,比如在哪个城市、哪个国家,然后再进行定位。用产地来定位,能够起到很好的推广作用。

 

 

企业必须进行定位思考,但该“变”的时候还得“变”。现在有很多企业陷入了“定位惯性”出不来了尽管市场需求和竞争状况都有了很大的改变,但企业却仍然沿用原来的市场定位和品牌定位,结果逐渐走向弱势。

 

 

达尔文在进化论中说过这样一句话:“那些能够生存下来的并不是最聪明和最有智慧的,而是那些最善于应变的。”总之,没有一劳永逸、一成不变的定位,而持续成功的企业,往往是那些能够随时把握每一种可能,提升企业竞争优势的因素,并适时贯彻定位到再定位的企业。

 

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