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销售管理课件

中小企业营销管理的一些建议
依据中小企业产品结构相对单一、市场覆盖区域性、营销人才职业化薄弱等特点,其在实施营销组织体系设计时应从实用角度出发,做到组织结构复杂化程度低,保证对市场反应的高效、敏捷;做到营销决策相对集权,保证决策质量;做到营销运营的正规化、标准化。
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2014销售管理制度
销售部所有销售资料及客户资料均为保密文件,非经公司同意不得向他人或其他部门透露。各职员有义务在日常工作中为公司保守秘密,如有泄密,则依据公司相关规定处理。
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销售技巧的是把“神器”
在销售这个竞争激烈的时代,想要做好销售,首先就是要寻找大量的客户资料,其次就是销售技巧,对客户说话时一定要有技巧,沟通不当就会起到适得其反的作用,良好的口才可以助您事业成功,所以销售员与客户交流时,要注意管好自己的口,用好自己的嘴,知道什么话应该说,什么话不应该讲,下面就总结几句不能对客户说的...
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营销思维点石成金是什么?
【营销思维点石成金是什么?】 技术研发的价值,根子在于企业的市场竞争力,在于客户的价值获得力。可以说,营销是评价研发的唯一标准。研发,若要为营销堆金码银,就必须要走出研发的封闭逻辑,走向营销的开放逻辑。 研发逻辑,成就感最终来自于技术的实现,一个超酷的新功能,一个超越对手的...
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营销中的文化因素
【营销中的文化因素】 文化是影响营销的重要因素。如果认识不到这一点,不尊重文化的差异性,往往会造成很多障碍,导致营销活动的失败。那么,影响营销的原素有哪一些呢?具体地说,主要有以下几个方面。 (一)语言 语言可以表达感情,传播思想。语言是文化的载体,也是文化的重要元素...
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营销文化
【营销文化文化】 营销文化是在品牌营销活动中形成的一系列文化现象,它是对营销观念、营销指导思想以及与之相适应的规范制度的总称。营销文化是从文化层次研究营销活动,从文化的高度确认市场的营销战略和策略,以增加品牌的竞争力,发挥文化在品牌营销过程中的软资源作用。 自从有了营销活动...
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销售的五个基本原则
【销售的五个基本原则】 真正的销售是什么?问10个销售人员,你将会得到10个不同的答案。问10个高管,你会得到另外10个答案。但是真正的销售是什么?销售可以归结为以下几个基本原则: 1.销售是60%的倾听和40%的讲话。 当你与客户谈话的时候,你的主要目标总是要搞清楚...
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怎样玩转营销?
【怎样玩转营销?】 满足客户需求的方式是追随、响应还是开发、创造更好。客观条件、行业性质、企业情况等等不同都可能造成各自的选择立场各异。但是有一个坚定不移的基本点就是,再好的产品和服务,不管你采取了哪种满足客户的方式,如果没有得到客户的认同认可,那么也就很难成功。在营销中如何从消费者...
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营销成功将属于高感性市场人员
【营销成功将属于高感性市场人员】 合格的市场营销人员对我们而言并不算挑战,但要成为一名成功的市场营销人员现如今可能比以往任何时候都困难。回想一下我们目前的营销工作进展如何,你也许会说,我的消费者从一开始喜欢引入的各种流行的营销技术,然后又对你推出的各种促销花样表现出心血澎湃,而现在仿...
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四大电话销售技巧
【四大电话销售技巧】 一、电话联系找对人 与不正确的人对话就是浪费时间和金钱这是电话销售中永恒的真理。电话销售人员必须在电话接通的前三句话中敏锐的判断出电话另一端的人物的身份。确定他是不是你要找的人,他的身份和地位是不是对你的产品或服务感兴趣,是不是有权决定购买你的产品或服务还...
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