农村市场之营销策略

【农村市场之营销策略】

在我国农村市场上，有着最大规模的消费群体，全国总人口13亿，中心城市人口只占人口总数的10％，而县、县级市及广大农村人口占11亿多，占人口总数的90％。长期以来，我国生产、流通发展重城市而轻农村，导致农民的需求得不到充分满足，严重影响了农村经济的发展和农民生活水平的提高与生活质量的改善。当然，如果充分重视和拓展农村市场，将改变这一局面，并有助于我国新农村的建设。我们则要探讨，企业要想在开发农村市场中取得成功，需要在哪几个方面下功夫。 

1  重视农村市场，构建农村市场经营思想 

农村市场需求是社会总需求的重要组成部分，拓展农村市场有利于国民经济持续、快速、健康发展。国务院明确提出要大力开拓农村市场，扩大企业产品销售。作为各级政府，一方面加大了改善农村的基础设施的力度，如改造农村电网、改善农村交通及通信设施等；另一方面颁布了许多减轻农民负担、增加农民收入的政策，为企业开拓农村市场提供了较好的政策环境和诸多便利条件。由此，农村市场发展的内部、外部环境条件日见完备，投资环境日益成熟。

2  调研农村市场，了解农村消费者需求状况 

市场调研是企业生产经营销售的基础。企业要重视农村市场调研工作，深入细致地研究农村市场，了解农村市场营销环境，了解农村消费者的需求状况、消费观念等。具体方面包括：

（1）调查农村市场营销环境。主要了解当前政府对开拓农村市场有哪些鼓励政策，农村消费者的年龄结构、购买力状况、消费习惯与方式，农村市场上主要存在哪些未满足的需求，哪些是农村市场最急需的需求等。

（2）了解农村市场的消费环境。除了基础设施外，尤其要弄清产品的使用情境。

（3）了解农村居民的消费水平。即要了解农民能够接受的商品价格，以及哪些商品适应农民的收入水平。

（4）了解农村居民的消费心理。即要了解农村消费者的消费习惯、消费偏好及审美情趣等。

3  研制并开发适合农村市场产品 

作为企业管理者，要看到农村市场的特殊性与农民需求的特殊性，不能认为把在城市饱和了的产品，甚至积压滞销的产品推向农村就行了。企业应在农村市场调研的基础上研制、开发适合农村条件的产品。 

1  企业应生产适合农村生活及农村自然环境产品 

2  产品价格定位要与农村消费者收入水平相适应 

4  建立适应农村需要的销售渠道 

农村市场的销售渠道，是指产品由生产企业到农村消费者所经由的路径、通道，是由各种商业组织或个人组成的。渠道长度影响农村消费者的购买成本，渠道过长和过短都会增加企业的运作成本，而渠道宽度则影响农村消费者的选择性。所以，销售渠道问题是制约农村市场发展的重要因素。 

5  采取农民式促销策略 

 由于农村消费者的消费特征与城市消费者有很大不同，企业在开拓农村市场时一定要针对农村消费者的消费行为，制订相应的促销策略，而不是照搬城市促销策略。

1  电视广告宣传 

2  宣传单 

3  操作示范 

4  送文化下乡 

除上述几种策略外，企业也需在产品的售后服务方面提供保障，尤其是耐用消费品。性能复杂的产品在使用过程中出现故障，这将极大地损害农民利益，影响他们的购买意愿。因此，为减少企业及农村消费者不必要的麻烦，必须确保产品质量，经久耐用应成为推广到农村市场的产品的第一要素。

综上所述，企业拓展农村市场绝不是一个简单宣传促销的问题，而是一个截然不同于城市市场营销的巨大系统工程。它首先要求企业切实转变经营观念，把开拓农村市场提高到战略的角度认识。同时，企业对拓展农村市场应有长远观点和社会眼光，把农村的繁荣当作责任，这样我们的新农村建设才会走得更快、更好。此外，农村消费者是一个比较感性的群体，他们爱憎分明，如果有哪个企业给他们留下好的印象，就会赢得他们的心，他们将成为这个企业永远的忠诚者。