话说市场营销：反客为主

【话说市场营销：反客为主】

很多营销专著，很多营销大师对销售员讲课，言必称4p，4c，什么客户满意度，处理客户异议，学员听了觉得很有道理，但学习结束后，感觉象手抓空气，无法下手

营销，其实不需要正确的理念，而需要有效的理念，学以致用，学习投入产出性价比高。

我的营销倍增模式，原理就是突破传统的营销流程，以成交为核心，分为三个部分：

第一部分：强化客户需求。很多产品，真的很好，但消费者为什么没有消费呢？99％的销售员在介绍产品的品质，介绍产品的价格等优势，没有从客户的角度去分析：我为什么需要购买这个产品？你的产品好，价格低与我有什么关系？

销售要突破，实现是观念的突破，从卖产品到卖价值：我的产品可以给消费者带来什么价值！

产品的价格不是来自于成本，而是来自于客户的需求！一瓶矿泉水，在士多店卖2元钱，但在沙漠，可能卖200元！为什么，客户的需求不同了，所以，销售的核心不是在介绍产品的好坏，而是去激发客户的消费需求。消费者的需求就是产品的价值！

第二部分：成交。很多勤奋的销售员，与客户关系也不错，但业绩很不理想，为什么？很多与客户沟通的活动不是以成交为中心，过于迎合客户，没有给客户造成价值的稀缺性和紧迫感，没有督促客户采取行动，销售的核心就是一句话：给客户钻石与刀子，就如一个女孩子，接收了男孩子的钻石，尽管喜欢，但还要考虑一下是否要嫁给她，但面对拦路抢劫的歹徒，面对明晃晃的刀子，女孩子一定会马上答应歹徒的要求－－嫁给他！

创造出销售的刀子，你就可以反客为主！

第三部分：追销。很多人，完成销售后，觉得万事大吉，对客户就不理不睬了，殊不知，客户购买后，对你产生了良好的信任，你在做好系列的追销活动，基本上零成本可以成交！可惜，很多人忽视了这个核心的环节。

销售的利润90％来自追销。