【市场管理案例分析二】
美内衣营销战略
婷美内衣营销成功在于采取了以下营销策略
一:发现市场
二:进入市场
三:产品策略
四:价格策略
五:推广策略
一:发现市场
婷美保健内衣的起源是英姿带;
1999年2月,英姿带的技术发明人李博元找到周枫,希望借助周岚的市场运作能力,使他的专利技术再次焕发青春;
调查表明,普通成人市场对矫姿的需求并不强烈,因为成人的身体已经成型,很难改变。但是,如果能进行技术再开发,并满足女性再关心的丰胸,减肥等欲望,也许会带来巨大的收益;
按照周枫当时的感觉,“英姿挺拔”能让男人有很好的气势,而女人挺拔以后,整个身体曲线就是婀娜多姿,女孩子穿高跟鞋就能让身体挺起来就是这个道理。
一、进入市场
2000年,中国内衣业总产值约为500亿元,并且预计在未来的10年内仍将以20%的速度增长
在内衣行中,属于品牌女内衣的市场是40-50亿,只占总市场的10%,而全国性的高档文胸品牌则仅达到了23-25亿销售额 。 中国女性内衣行业状况
女性内衣市场各品牌的占有率情况:戴安芬6%,婷美10%,曼妮芬8%,安莉芳6%,华歌尔4%,欧迪芬4%,其他全国性品牌12%,地方性品牌50%。
(一)中国女性内衣行业状况
2001年,我国生产内衣的企业共有3000多家,大都为中低档厂家,在面料、款式、设计、功能等方面以满足基本功能需求为主,与国外品牌差距很大。
各知名品牌(以国外品牌为主)在大商场纷纷建立专柜与专营店,抢占内衣市场的份额。
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