特许经营管理案例三

【特许经营管理案例三】

伴随着11月的特许经营热，几乎是一夜之间，一批冠以洋名的快餐公司闯入我们的视线。有意思的是，他们的洋名中大都有我们耳熟能详的“麦当劳”的“麦”、“肯德基”的“肯”或“基”，而他们的全称又几乎都是我们以前闻所未闻的，他们是不是欧美的知名品牌，他们有没有资格招揽特许加盟？本报记者对此进行了明察暗访。   

对于刚刚过去的11月，很多人将其称为“WTO月”，也有人称其为“特许经营月”，因为从11月1日至20日的短短20天内，全国共举行了5场特许经营展览会，仅北京就举行了3场，在这些展览会上共有100多家企业参加，上万人参与。几十万元甚至几万元就能自己当老板的强大号召力，让不少人为之心动。一时间，特许经营似乎成为人们挂在口边的赚钱新宠。在这些特许经营商中不乏洋名牌、老字号，但人们也发现几乎是一夜之间冒出许多冠以洋名字的快餐公司，以铺天盖地之势大搞宣传战，招募加盟者。他们真的如广告中所说的那样是来自欧美的知名品牌，是低投入、高回报的投资选择吗？日前记者暗访了其中几家在媒体上大做广告的快餐连锁公司。   

名像洋快餐 ，实为内资注册  

记者暗访的第一家公司是自称为最早推出广告的麦肯姆连锁快餐公司。虽然是在周末，公司的大厅里还是站满了咨询者。公司项目经理周涛在向记者及其他咨询者介绍时毫不讳言地说：“我们之所以取洋名字，就是为了增加吸引力。”以洋品牌为外衣的宣传还不仅于此，周涛介绍说麦肯姆的商标在国外已经注册，并且在美国的合作方是拥有1300多家分店的星期二餐厅（RUBYTUESDAY）。但据北京工商局提供的资料显示，麦肯姆公司的资金类别是内资，并没有外资参与。   

在麦肯基快餐公司，记者也听到同样的介绍。营销小姐告诉记者他们已得到美国麦肯基公司的授权代理，并且介绍说麦肯基在美国已有33年的创业历史，在加拿大、意大利、澳大利亚都有分部。但是在广告所提供的网址上却没有看到有关国外分部的相关信息。武汉麦肯斯基快餐公司在介绍中也提到美国的总部在1968年便已创立。中国连锁经营协会对国外的知名连锁品牌一般都有记录，但其中并未发现这些所谓的国际知名品牌。北京肯拉姆快餐公司的客户代表刘彬的话也许更具代表性：“肯德基、麦当劳在中国影响很深，名字前加个M，让人一看就是西式快餐。”然而不管是名字与麦当劳、肯德基相似，还是极力强调自己的海外背景，北京市工商局的注册登记却表明他们是清一色的内资企业。   

8万元能不能 让你当老板    记者在暗访时看到，仅仅一个上午麦肯姆公司就接待了十几位咨询者，其中不乏从外地赶来的。接待小姐告诉记者如果不是周末，人还会更多，因为人手不够，只好一个项目经理同时接待几批咨询者。大部分快餐公司介绍的内容都大致相同，交完加盟费后，便可得到公司的品牌支持、培训支持、技术支持、管理支持、广告支持等等。麦肯姆公司的周涛介绍，自9月份企业注册以来已有50多家加盟店开业，200多家签订协议，300多家已有加盟意向，有时因为咨询者太多，公司都无法接待。与麦肯姆情况相似的是在两个多月的时间里，麦肯基的60多家加盟店也已开业，有十几家是在北京郊区。无怪乎，麦肯基在自己的宣传册中形容快餐连锁体系是“二十一世纪的黄金产业”。   

详情请下载课件【特许经营管理案例三】。