培训机构“品牌”VS名师工作室

【培训机构“品牌”VS名师工作室】

因为教育培训行业中的机构“品牌”和“师资力量”不是完全能够划等号的，师资力量基本上只是和课酬相关。而课酬是老板控制的，可升可降，打江山创名气的时候，往往是高课酬，老板追求的是隐性利润-品牌，一旦品牌树立，老板以及元老们大多数都是要求利益最大化，尤其是有投资人进入的情况下，更是要求高额回报。此刻无疑是三条路并用：

1）大量开班

2）大幅度提高学费

3）最大程度的控制成本，而教育培训行业里面最大的成本就是教师成本，除教师以外的辅助人员的工资是非常低的，注意对于品牌机构而言，租金并不是最大的成本，因为规模效应以及良好的品牌效应带来相当高的教室使用率，都会使租金几乎已经达到最低。真正能够有下降空间的有且仅有教师课酬。

而这三个办法并用的结果，就是利润率急剧上升，而这恰好很符合资本市场的口味，上市套现往往成为众多培训大佬的终极目标。

但是教育培训行不像制造业，规模扩大百倍，质量不会下降，IBM（IBM，139.67，-0.11%）制造一台笔记本和制造一千台笔记本所生产出的产品质量几乎是一模一样的。但是一个社会群体中，适合做教师尤其是优秀教师的人数是不会伴随机构扩张而增大的，所以各大培训机构的疯狂扩张，只能使这个行业的整体竞争力下降，但是我们能够看到的，难道培训大佬看不到吗？肯定看到了，所以这个时候就开始了所谓的新教师培训机制，其实质就是让新教师成为“复读机”，把老教师的授课录音背下来，甚至连笑话乃至人生履历都背下来，结果是什么了？不言而喻。

同时由于课酬下降或者课酬不在上涨（实际也是下降的），老教师们往往是三五结伴的出来自立门户，各种小机构也就大量出现，当然也有大量浑水摸鱼的也进来了，有做制造业的朋友也找到我，希望投资培训，究其原因，制造业包括外贸的利润已近相当低了，转型做培训是最适合的，因为无需购置厂房设备，就是十万块钱租个商住楼，6000块钱做过百度（BIDU，107.28，+4.68%）推广，教师都是没有底薪的，有课上就给钱，没课上就不付钱，几乎就是空手套白狼，这边招学生，那边招老师，自己赚走差价，而且现在找不到工作的大学生研究生那么多，只要有几个很强的教师就可以很轻松的带一个几十人的教学团队，事实也的确是这样，现在的机构无论大小，其实基本就是这种模式。某广告满天飞的专做中小学一对一辅导的机构的运作模式就更牛x了，由于是同步辅导，白天由重点中学的高级教师为一帮新老师（待业大学生）上课，晚上待业大学生们再去给学生上课，课酬是个位数，当然学生估计是很难察觉出来的。但是一旦学生问一个超越大纲的问题的时候，老师当场就要歇菜。某大型机构的VIP教师（几乎都是在校大学生或者刚毕业的学生）在背了老教师的磁带后，去给学生讲一对一的辅导，结果学生认为可以互动随时提问，但是教师怕露馅，拒绝回答，硬是一字不差把课给背完了，学生郁闷的要死，感觉花大价钱请一对一，要的就是互动，这样的一对一和大班有什么区别。

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