工业品营销培训都会培训哪些？

 【工业品营销培训都会培训哪些？】

想当初，“盘中盘”这个泊来市场操作模式，经过几轮培训后，佼佼者早已引领地方白酒或啤酒企业，大踏步走向全国市场。

一个时代的到来，总是伴随着思想的启蒙大潮，在开放中改革，造就了时下的社会进步。一个行业的进步，总是离不开经营新思潮的洗涤，最早开发的酒类市场，历经春秋之乱，已是步入战国的品牌对峙时代。

工业品营销培训，2-3天短期班为主，到底能起啥作用？要是带着学知识、学方法的“朴素愿望”，那算是来错了。短训班，无法交付知识体系、方法大全的，更何况，这些东西都应该是平日里日积月累的，想一口吃成胖子的美事，岂能心想事成？ 

工业品营销培训，培育视野，训练思维。

①视野的开阔，首先要从企业、行业的小圈子扩展到社会的大圈子。生产制造型企业，习惯从规模扩大、工艺升级、设备更新等“可自控”环节上寻求发展路径，欢喜于行业里逐波弄潮、引领风骚，正是：两眼只顾行内事，双耳莫听窗外声。自闭，自得，真的自在？供过于求、供求平衡的年代，自己想做的，就是客户想要的。而供过于求的年代，客户想要的，才是企业要做的、想做的、爱做的。

②视野的开阔，其次要从B2B的思维定式，扩展到B2G与B2C的心智模式。B2B品牌营销，纠缠于技术指标、参数性能、商务条件等物质性利益上，忽视品牌传播、服务满意度、产业链整合等战略性利益上。自己以为对的，还强加到客户身上，营销自闭症从而蔓延于工业品企业。

③视野的开阔，再者就是从生活中汲取工作的智慧，功夫确实在诗外。就拿大客户营销这个特例来说，与父母、妻儿沟通的主动性、包容度与善解人意，决定了工作中沟通的效率与效果。

①训练思维，首先是从经验思考到抽象思考。国内的工业品营销，急需要一次实践到理论的升华。行业和企业的惯性做法，在客户导向的买方时代显得极为落后，而自我革新的时效性、坚定性与持续性难以保证，因而系统的营销理论、开阔的跨界思维、务实的操作方法，已经成为工业品企业营销培训的重中之重。

②训练思维，其次就是从单点思考上升到系统思考。单点思考，看上去结果导向，可治标不治本的问题屡屡发生。系统思考，一则联动工业品企业内外部营销，二则协同上下游价值链，三则整合营销执行要素，以营销目标为靶、以品牌传播为箭、以营销策略为弓，眼到手到，方能心想事成。

③训练思维，就是要解放被旺盛的逻辑思考力严重压制的水平思考力。以确定性要求未来，显得会缩手缩脚，而创新收益与风险的交织，就会“逼迫”决策者退回到自己熟悉的管理方式，任由机会一次次失望而去。工业品营销的本质，是抓住市场机会的前提下降低风险，而水平思考力则是市场机遇的扳机。

一个出色的工业品营销培训师，是历经沧桑的生活家，坎坷过后依然信念执着，理想幻灭而激情依旧不止。站在台上的你，不仅是一个知识的传播者，更是一个思想的传道者。工业品营销培训师，必须苦心培育自己的专业与思想视野，悉心训练自己的逻辑与创意思考力。达己者达人，成己者成人。