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企业计划管理案例四
  1. 企业计划管理案例四

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  3. 上传时间:2015年3月23日 16时17分25秒 免费下载价格:
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课件介绍

【企业计划管理案例四】

 

 

90年代初,中国彩电市场竞争激烈。以生产电话机闻名的TCL集团却大胆地进军彩电行业,在1996年一跃成为彩电行业的第三名,中国电子行业第九名,且电话机继续稳居第一位置,其成功业绩引人注目。在此,我们从进入新行业的策略角度加以评论。 

 

 

1、行业选择:成败各占一半 

 

从电话机与彩电的资源相关程度来看;这两类产品之间技术与生产资源是低度相关的,品牌资源是中度相关的,销售资源却是高度相关的。 

 

从行业吸引力程度来看,90年代初中国彩电行业总体吸引力不大:

 

(l)产品供大于求。自1989年5月起,彩电销售突然剧减,厂家出现大量积压。1991年,国内彩电产量为1205万台,销售量为542万台,出口260万台,出现400万台积压;

 

(2)市场竞争激烈。全国当时已引进了180条电视机生产线,总生产能力超过3000万台;

 

(3)在国家限制进口的政策下,一批外国彩电生产商在中国掀起一股合资热潮,加入中国市场的竞争;

 

(4)1989年8月,长虹降价350元,导致彩电价格下降,而成本由通货膨胀而上升,彩电业获利能力呈下降趋势;

 

(5)政府放开彩电价格管制,1992年4月正式取消特别消费税,彩电业进入市场化时期。 

 

 

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