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企业全面预算管理案例二
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  3. 上传时间:2015年3月19日 16时26分05秒 免费下载价格:
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课件介绍

【企业全面预算管理案例二】

 

 

非洲鞋子的故事 

 

一个鞋厂老板派了两个业务员去非洲考察皮鞋在当地的销售市场。一个销售员回来汇报,非洲人不穿皮鞋,所以鞋的产品没有市场。而另外一个业务员说,非洲所有的人都不穿皮鞋,所以市场无限大。 

 

老板不放心,到底谁说的对呢?于是又派了第三个业务员去调查市场。这个业务员一去一个月,没有消息。老板急了,给他打电报询问。业务员说别着急,再给我半个月。一个半月后,第三个业务员回来了,给老板做了如下报告: 

 

第一,这里所有人都不穿鞋子,所以他们的脚有毛病,他们需要穿鞋; 

 

第二,因为他们的脚有毛病,不穿鞋子,他们的脚比较宽,所以公司现有的产品不适合他们用,需要给他们量身定做; 

 

第三,这个市场要进入,预测一年可以进入这个市场,能卖3万双鞋子左右,利润率会达到50万,投资回报率会在30%; 

 

第四,这个市场是一个原始部落,进入市场有一个游戏规则,是什么呢?酋长负责制,所以要进入市场需要公关,把酋长搞定,公关费要5万块,并且这个公关还有个捷径,这个酋长有一个美丽的千金,所以最好派一个帅哥过来。 

 

 

结果,公司按照第三个业务员的报告进行了营销推广,市场迅速打开,企业取得了意想不到的利润。


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