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市场风险管理案例
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  3. 上传时间:2015年2月6日 16时55分50秒 免费下载价格:
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课件介绍

【市场风险管理案例】

 

 

三株集团,一个曾经辉煌的保健品企业“帝国”,一个曾经令人激动,又曾经让人扼腕的民族企业的旗手。很多人试图从各种角度探寻其成功、失败的原因,也有很多精辟的阐述。本案例仅从营销学的角度探寻企业失败的原因。 

    

 

一、三株集团的成败历程 

 

在中国企业群雄榜上,三株曾经是一个响当当的名字。三株集团成立于1994年,由吴炳新父子创立。从1994至1996年的短短三年间,三株销售额从1个多亿跃至80亿元,但到了1997年,三株的全国销售额却比上年锐减10个亿。1998年,在常德又闹出" 八瓶三株口服液喝死一条老汉" 事件,接着,又传闻三株申请破产的消息。1999年,三株的200多个子公司已经停业,几乎所有的工作站和办事处全部关闭。2000年,三株企业网站消失,全国销售近乎停止。三株公司旋风式的成功,曾让很多人内心充满着崇敬和迷惑之情,自由落体式的坠落又使人冷静地作面壁式的思考。 

 

 

二、三株集团成功的原因: 

 

1、吴炳新等人的战略眼光。90年代的中国,保健品在中国还是个新生的宠儿。正是吴炳新等人眼光独到,看到了保健品行业的巨大生命力,才有三株集团的辉煌。   

 

2、创业初期,高度集权的管理、决策体制。这种管理体制的特点是信息传 递快,执行力强,很适合三株集团创业初期的迅速发展。 

  

3、" 拔苗促长" 的用人机制 .这种机制虽然有它的缺陷,但却大大激发了 营销人员的工作热情,使得三株的销售业绩呈现跳跃式的超速增长。 

 

4、疯狂而独到的营销模式: 

 

(1)迅速建立庞大的营销网络 .三株公司在鼎盛时有近几百个产品销售公司,按层次分有总公司、产品营销中心、战区指挥 部、子公司、分公司、工作站等六级组织;销售人员的规模达到十几万之多。   

 

(2)强调实战性的营销制度和策略 .三株公司关于市场开拓、产品宣传、 市场保护、渠道选择、价格策略等方面,都有具体营销制度,这些制度主要源于 三株公司不断发展的营销经验,也正因为如此,三株公司的营销制度具有了很强 的实战性。 

  

(3)三株公司" 土得掉渣" 的宣传手段 .三株公司最具特色或者说发挥得 淋漓尽致的营销宣传手段有以下几种:

 

 

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