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市场管理案例分析二
  1. 市场管理案例分析二

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  3. 上传时间:2015年2月5日 15时42分00秒 免费下载价格:
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课件介绍

【市场管理案例分析二】

 

 

美内衣营销战略 

 

婷美内衣营销成功在于采取了以下营销策略

一:发现市场  

二:进入市场

三:产品策略

四:价格策略  

五:推广策略  

 

一:发现市场 

 

婷美保健内衣的起源是英姿带; 

 

1999年2月,英姿带的技术发明人李博元找到周枫,希望借助周岚的市场运作能力,使他的专利技术再次焕发青春;  

 

调查表明,普通成人市场对矫姿的需求并不强烈,因为成人的身体已经成型,很难改变。但是,如果能进行技术再开发,并满足女性再关心的丰胸,减肥等欲望,也许会带来巨大的收益; 

 

按照周枫当时的感觉,“英姿挺拔”能让男人有很好的气势,而女人挺拔以后,整个身体曲线就是婀娜多姿,女孩子穿高跟鞋就能让身体挺起来就是这个道理。 

 

一、进入市场 

 

2000年,中国内衣业总产值约为500亿元,并且预计在未来的10年内仍将以20%的速度增长  

 

在内衣行中,属于品牌女内衣的市场是40-50亿,只占总市场的10%,而全国性的高档文胸品牌则仅达到了23-25亿销售额 。 中国女性内衣行业状况 

 

女性内衣市场各品牌的占有率情况:戴安芬6%,婷美10%,曼妮芬8%,安莉芳6%,华歌尔4%,欧迪芬4%,其他全国性品牌12%,地方性品牌50%。 

 

(一)中国女性内衣行业状况 

 

2001年,我国生产内衣的企业共有3000多家,大都为中低档厂家,在面料、款式、设计、功能等方面以满足基本功能需求为主,与国外品牌差距很大。  

 

各知名品牌(以国外品牌为主)在大商场纷纷建立专柜与专营店,抢占内衣市场的份额。 

 

 

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