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销售队伍管理案例2
  1. 销售队伍管理案例2

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  3. 上传时间:2015年1月16日 17时49分44秒 免费下载价格:
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课件介绍

【销售队伍管理案例2】

 

 

评价和培训不到位 

  

这个原因是团队的评价和培训存在问题。那么应该怎么做?在团队的发展过程中,对销售人员评价之后,应该针对不同人员分别采用不同的作法:哪些人应该培训辅导,哪些人应该激励,哪些人需要继续观察,哪些人应该调整岗位或者辞退等。   

 

 

【案例】 

  

疏于培训,草莽英雄 

 

A公司从来不重视对销售队伍的培训,培训机制存在着许多不足的地方,结果销售人员只能“八仙过海,各显其能”:有的销售员对产品的了解比较深入,于是以产品去打动客户;有的酒量很不错,于是经常与客户“煮酒论英雄”,以酒量去征服客户;有的则搞一些桌椅底下的交易,专走旁门左道。运用以上各种方法,A公司的一部分销售人员也的确有了不错的业绩,这部分人,就是所谓的“草莽英雄”。 

 

  

这些“草莽英雄”对于自己能干出一些业绩很得意,都觉得自己本领很大,而事实上他们并没有熟悉真正规范的销售流程和模式。

 

 

不良思想就是不满现状。总是觉得公司亏待自己——“我这么辛苦,又有本事,公司给我的薪酬奖励太少了”。


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