课程大纲：

　　一、营销精英职业化修炼

　　1、优秀的销售人员可以训练出来吗

　　2、优秀销售人员的特征

　　3、四种类型的员工

　　4、营销精英必修职业理念

　　(1)态度决定一切

　　(2)优秀的人不抱怨

　　(3)我是独一无二的

　　(4)我是一切的根源

　　(5)不要“自我设限”

　　(6)沟通就是互动

　　(7)实现你的价值

　　二、高效挖掘客户需求的诀窍

　　1、找到你的潜在客户

　　2、选择潜在客户的“MAN”法则

　　3、销售漏斗模型

　　4、制定目标

　　5、沟通过程

　　(1)沟通三要素

　　(2)匹配的销售沟通流程

　　6、如何把握接近客户的最佳时机

　　7、需求的重要性

　　8、有效询问的4种策略

　　9、客户的需求分类

　　10、SPIN提问式销售技巧

　　11、聆听的技巧

　　三、产品呈现及说服专业技巧

　　1、顾客多人购买时的角色分析

　　2、FABE的陈述法

　　3、产品说明的注意事项

　　4、如何正确使用推广材料

　　四、成交必备实战招法

　　1、人们在什么时候做决定

　　2、如何引导有限顺序影响客户角色

　　3、成交的11种实战招法

　　(1)直接成交法

　　(2)假设成交法

　　(3)选择成交法

　　(4)小点成交法

　　(5)优惠成交法

　　(6)从众成交法

　　(7)机会成交法

　　(8)不确定成交法

　　(9)小狗成交法

　　(10)富兰克林成交法

　　(11)门把成交法

　　4、成交中的关键用语

　　5、成交后

　　6、接触客户抗拒的方法

讲师简介：

　　吴昌鸿

　　大订单营销专家，营销与管理实战专家，PTT国际认证培训师，多家广告传媒公司合伙人，曾任汽车公司销售总监、总助，多家管理咨询公司顾问。

　　吴昌鸿老师拥有多年一线销售实战经验，八年中高层销售管理经验，丰富的授课经验。吴老师任职汽车公司期间企业销售额翻了十余倍，销售模式从单一化向综合化发展。大部分销售渠道都是吴老师考察、筛选并建立起来的，随着市场的需求变化，吴老师积极推进企业的营销工作转型，建立并完善了直销和大客户销售的系统。

成为销售精英的秘诀（4集） 精彩片段视频笔记

成为销售精英的秘诀（4集） 精彩片段

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