课程大纲：

　　一、如何让销售人员的谈判实现落地双赢

　　1、你会谈判吗

　　2、关于销售谈判

　　3、案例解析

　　4、谈判基础思维

　　二、6种筹码，让你在强客营销中寻找自身优势

　　1、谈判的力量筹码

　　2、全方位出击找筹码

　　3、六个维度找筹码

　　三、面对低价竞争、被动局面，如何化逆为主

　　1、逆势反转找筹码

　　2、谈判筹码策略

　　3、孙子谈判谋略

讲师简介：

　　吕憬芊(吕春兰)

　　上海交大继续教育学院/北大汇丰商学院特邀教授，美国Training House管理能力发展系统(MAP-EXCEL)专业讲师认证，上海世博局指定TTT(讲师训)专场讲师，Marketplace企业经营决策模拟系列课程授证讲师，City & Guilds英国伦敦城市行业协会“国际职业培训师导师”。

　　18年、10000+小时，为500+家内训客户、10万+名学员培训授课，是百胜集团、一汽大众、惠氏、阿里巴巴、万科、招商银行等等知名企业指定培训师，课程复购率达 80 %，被学员客户评价为“最务实谈判培训师”;长期为上海交大、南京大学、中山大学、西安交大、新华都商学院、上海财大等EMBA班、总裁班、营销总监班授课，被评为“最接地气的教授”。22年销售管理、历经4个行业6个城市8家公司的销售经理、总监、总经理，丰富的实战经验可直面问题、直击重点;其课堂现场解决实际问题，直接产出结果。

逆势反转的营销谈判策略（3集） 免费试看视频笔记

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